“拿了，快走�！比ツ�12月15日，黑龍江省綏芬河市青云市場(chǎng)一樓，在扔給一個(gè)俄羅斯游客4個(gè)圣誕裝飾球，收了10元錢(qián)后，攤主趙大嬸用一句俄羅斯游客聽(tīng)不懂的中文結(jié)束了這筆交易。

綏芬河市，黑龍江省東南部與俄羅斯濱海邊疆區(qū)接壤的邊境小城，不僅有黑龍江省對(duì)俄貿(mào)易最大口岸，同時(shí)也是中國(guó)沿邊三大陸路口岸之一。

綏芬河市官方數(shù)據(jù)顯示，2000年至今，綏芬河市對(duì)外貿(mào)易進(jìn)出口額已連續(xù)十多年占黑龍江省外貿(mào)的1/4份額。

2012年，綏芬河市進(jìn)出口貿(mào)易總額85.2億美元，同比增長(zhǎng)21.7%，2013年，外貿(mào)進(jìn)出口總額83.3億美元，同比下降2.3%，其中對(duì)俄貿(mào)易額接近一半，達(dá)40.1億美元。

在綏芬河市，有東北鐵路主干線濱綏線（哈爾濱—綏芬河）以及2條公路通往俄羅斯。而自1992年綏芬河市被國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)為首批沿邊開(kāi)放城市以來(lái)，邊貿(mào)一直是這里的關(guān)鍵詞。

去年12月，綏芬河市正式被國(guó)務(wù)院批復(fù)為中國(guó)首個(gè)盧布使用試點(diǎn)市，又讓這座邊貿(mào)小城廣受矚目。

《第一財(cái)經(jīng)（微博)日?qǐng)?bào)》記者隨后在該市采訪發(fā)現(xiàn)，當(dāng)中俄邊貿(mào)變得更開(kāi)放、更流通時(shí)，以往“白菜換坦克”的暴利時(shí)代已成過(guò)去，取而代之的則是一個(gè)傳統(tǒng)邊境小城即將面臨的邊貿(mào)轉(zhuǎn)型。

正在變化的邊貿(mào)生意

位于綏芬河市山城路52號(hào)的青云市場(chǎng)，建筑面積近3萬(wàn)平方米，不僅是綏芬河市最大的對(duì)外貿(mào)易市場(chǎng)，同時(shí)也是中國(guó)陸路邊境上面積最大、營(yíng)業(yè)額最多、知名度最高的民貿(mào)商場(chǎng)。

攤主趙大嬸便是其中做邊貿(mào)生意的一員，被問(wèn)及為何對(duì)顧客反應(yīng)激烈，火氣漸消的趙大嬸說(shuō)，那名俄羅斯婦女希望10元錢(qián)買(mǎi)4個(gè)圣誕裝飾球而不是3個(gè)。

“現(xiàn)在來(lái)綏芬河購(gòu)物的俄羅斯人精打細(xì)算，一點(diǎn)點(diǎn)講價(jià)，讓人特別心煩。”趙大嬸說(shuō)，“有錢(qián)人都直接在俄羅斯境內(nèi)購(gòu)物了，因?yàn)槭裁粗袊?guó)貨都有。而且越來(lái)越多的中國(guó)商人把貨帶到俄羅斯境內(nèi)批發(fā)零售，甚至在俄羅斯直接投資建廠，生產(chǎn)銷(xiāo)售一條龍�！�

有同感的不止趙大嬸一人，就在她的攤位對(duì)面，賣(mài)打火機(jī)、電吹風(fēng)等日用品的攤主孟令啟同樣有這樣的感受。

“俄羅斯人特別會(huì)講價(jià)，比中國(guó)人還會(huì)講價(jià)。綏芬河最好的時(shí)候有30多萬(wàn)人，現(xiàn)在不到10萬(wàn)人。最好的光景，單木材加工廠就有上千個(gè)。但生意不好的話，綏芬河物價(jià)高，外地人待不長(zhǎng)，現(xiàn)在幾乎沒(méi)人來(lái)了�！泵狭顔⒄f(shuō)。

青云市場(chǎng)經(jīng)理韓照勇則對(duì)本報(bào)記者透露，現(xiàn)在青云市場(chǎng)合同攤位約1000個(gè)，從業(yè)人數(shù)在2000人～3000人。

上世紀(jì)90年代從黑龍江大學(xué)俄語(yǔ)系畢業(yè)，就開(kāi)始做俄羅斯邊貿(mào)生意，綏芬河中國(guó)國(guó)際旅行社業(yè)務(wù)經(jīng)理盧繼軍則目睹了過(guò)去20多年中俄邊貿(mào)發(fā)生的變化。

盧繼軍對(duì)本報(bào)記者表示，[廈門(mén) 注冊(cè)香港公司服務(wù)]上世紀(jì)90年代初，俄羅斯人對(duì)中國(guó)人真的是兄弟般的感情。但后來(lái)，由于中國(guó)商品流入，特別是一些假冒偽劣、以次充好的商品，嚴(yán)重?fù)p害了中國(guó)人和中國(guó)商品的形象。

盧繼軍還記得，剛畢業(yè)來(lái)到綏芬河時(shí)，整個(gè)地方只有一棟2層小樓，而現(xiàn)在，綏芬河高樓林立，多層高樓已不稀奇。

“沒(méi)有俄羅斯，雙邊不開(kāi)放，就沒(méi)有綏芬河今天的發(fā)展。”盧繼軍說(shuō)，除了國(guó)家鼓勵(lì)邊貿(mào)的發(fā)展政策傾斜外，俄羅斯游客與商人來(lái)到綏芬河，確實(shí)給當(dāng)?shù)厝藥��?lái)了利益和效益。

韓照勇表示，蘇聯(lián)剛解體時(shí)，俄羅斯國(guó)內(nèi)物資極度匱乏，中國(guó)商人只要出口，就能賺錢(qián)；之后到了1995年左右，大量中國(guó)商品涌入，同時(shí)俄羅斯國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)調(diào)整，俄羅斯人生活略有恢復(fù)，消費(fèi)層次不斷提高，也提高了對(duì)品牌的要求。

“中國(guó)大量假貨冒牌貨讓中國(guó)商品聲譽(yù)下降，影響了市場(chǎng)秩序規(guī)范，也存在價(jià)格過(guò)高的情況。”韓照勇說(shuō)。

韓照勇表示，經(jīng)過(guò)20多年的發(fā)展，青云市場(chǎng)現(xiàn)在已經(jīng)圍繞青云市場(chǎng)形成了包括海天、旭升、鑫海等商場(chǎng)組成的對(duì)俄商貿(mào)圈。而青云市場(chǎng)的業(yè)主也從最初一個(gè)攤位，到一個(gè)門(mén)面，再到今天，最遠(yuǎn)的已穿過(guò)俄羅斯進(jìn)入中東歐國(guó)家。

“過(guò)去幾年，平均每年青云市場(chǎng)會(huì)有300～400位成功的商人。表面是一個(gè)青云市場(chǎng)的攤位，無(wú)形的是青云人的‘走出去’�！表n照勇說(shuō)。

而就在今年1月8日，綏芬河市委書(shū)記趙連鈞在給市人大做的報(bào)告中，用了8個(gè)“一去不復(fù)返了”來(lái)形容目前綏芬河市邊貿(mào)的處境。

在《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者獲得的報(bào)告中，趙連鈞說(shuō)，經(jīng)過(guò)到俄考察，與俄專(zhuān)家交流，征詢(xún)市內(nèi)外一些企業(yè)的體會(huì)和意見(jiàn)后，大家的共識(shí)是：“與俄羅斯做生意幾倍、十幾倍的暴利時(shí)代一去不復(fù)返了；低劣產(chǎn)品與服務(wù)都有俄羅斯買(mǎi)家的時(shí)代一去不復(fù)返了；俄羅斯主要依賴(lài)從中國(guó)進(jìn)口消費(fèi)品來(lái)滿足市場(chǎng)需要的時(shí)代一去不復(fù)返了�！�

而另外5個(gè)“不復(fù)返”則是：“俄羅斯不加限制和政策調(diào)整就任由原字號(hào)產(chǎn)品出口的時(shí)代一去不復(fù)返了；不知法不守法、靠金錢(qián)開(kāi)路和關(guān)系就能打通關(guān)節(jié)的時(shí)代一去不復(fù)返了；靠一己之力打天下，靠感覺(jué)和勇猛去投資，而不是靠專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)和科學(xué)決策就能生根發(fā)展的時(shí)代一去不復(fù)返了；中國(guó)投資和貿(mào)易在俄羅斯獨(dú)樹(shù)一幟的時(shí)代一去不復(fù)返了；對(duì)俄出口商品主要集中在綏芬河采購(gòu)和通關(guān)的時(shí)代一去不復(fù)返了�！�

也是如此，趙連鈞指出，中俄商貿(mào)正向著“法治”、“優(yōu)質(zhì)”、“互惠互利”和“公開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)”方向發(fā)展，“聰明的辦法就是放棄幻想，捫心自省，練好內(nèi)功�！�

盧布故事

去年12月，綏芬河市經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)成為中國(guó)首個(gè)盧布使用試點(diǎn)市，2013年盧布兌換量近80億元，實(shí)現(xiàn)國(guó)際結(jié)算36億美元，結(jié)算企業(yè)621戶(hù)。

但截至昨日發(fā)稿，本報(bào)記者從中國(guó)人民銀行綏芬河支行了解到，盧布試點(diǎn)的實(shí)施細(xì)則在支行層面還未收到，這也意味著當(dāng)?shù)爻蔀樵圏c(diǎn)后盧布兌換的新舉措還沒(méi)推行。

上述綏芬河支行人士透露，目前盧布在綏芬河的自由使用和流通與成為試點(diǎn)前一樣，試點(diǎn)細(xì)則試行的效果與變化仍待驗(yàn)證。

然而，一直以來(lái)，使用盧布在方便綏芬河邊貿(mào)交易的同時(shí)，不穩(wěn)定的盧布匯率仍是中國(guó)商人的“心頭病”。

在青云市場(chǎng)2樓35廳，MAX-4迷彩戶(hù)外用品店店主谷偉平從廠家直銷(xiāo)森林迷彩服、睡袋、帳篷等生存用品，主要的目標(biāo)顧客是俄羅斯有打獵需求的家庭。

谷偉平對(duì)本報(bào)記者表示，他不去銀行存取，盧布匯率變動(dòng)太大，聊天的工夫可能就跌了許多。在自己的國(guó)家，還是換成人民幣心里踏實(shí)，[大連 注冊(cè)香港公司服務(wù)]他還是按多少年來(lái)的方式——當(dāng)天生意結(jié)束就把手頭盧布換掉。

去年12月15日，在通過(guò)綏芬河的濱綏線火車(chē)上，從事中俄邊貿(mào)服裝生意的張富志夫婦對(duì)本報(bào)記者說(shuō)，現(xiàn)在一邊做生意，盧布一邊“掉價(jià)”，賺的錢(qián)不夠“掉”的錢(qián)。

“去了人工、吃喝住行等都是錢(qián)，不如以前了，以前盧布也貶，但沒(méi)有現(xiàn)在這么快，過(guò)去一年一直在貶，貶值賠錢(qián)，升值賺錢(qián)�！睆埜恢痉驄D說(shuō)。

在青云市場(chǎng)一樓經(jīng)營(yíng)特產(chǎn)雜貨店，同時(shí)做兌換盧布、美元和人民幣生意的于文生告訴本報(bào)記者，中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行先前已經(jīng)試點(diǎn)，可以存取盧布，并開(kāi)通盧布賬號(hào)，但為什么商戶(hù)還是愿意找私人換，一是民間換匯點(diǎn)給得比銀行高，商戶(hù)合算；二是做了幾十年邊貿(mào)生意，商戶(hù)也習(xí)慣了，沒(méi)有必要改變。

而除了于文生所說(shuō)的原因，據(jù)本報(bào)記者了解，商戶(hù)選擇民間換匯還有第三個(gè)原因，即由于目前盧布試點(diǎn)只是在批復(fù)階段，具體細(xì)則并未公布實(shí)踐，銀行對(duì)于盧布只是保管而非存儲(chǔ)，這也意味著沒(méi)有利息。

于文生表示，在綏芬河流通的大量盧布沒(méi)法輸出流動(dòng)，通脹壓力嚴(yán)重。本報(bào)記者在綏芬河采訪的幾天，對(duì)此也有深切感受，一個(gè)出租車(chē)司機(jī)經(jīng)常光顧的小餐館，一盤(pán)普通的清炒蝦仁便要價(jià)42元，物價(jià)水平直逼北京、上海等一線城市。

綏芬河市戰(zhàn)略研究中心主任李金波則對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者表示，盧布在綏芬河的自由流通，對(duì)綏芬河自身來(lái)說(shuō)，肯定是很好的事情。每年從俄羅斯到中國(guó)的人仍在持續(xù)增加。

李金波認(rèn)為，俄羅斯人到綏芬河來(lái)主要是為了消費(fèi)和購(gòu)物，純旅游的比例不大，主要是采購(gòu)。用盧布直接購(gòu)買(mǎi)，減少了兌換程序，并節(jié)省了一部分資金。

據(jù)李金波透露，人民銀行及上級(jí)銀行都曾在綏芬河做過(guò)抽樣調(diào)查，每年有700億左右的盧布在綏芬河流通，而爭(zhēng)取盧布兌換政策也是為了進(jìn)一步促進(jìn)貿(mào)易，邊境貿(mào)易作為一種經(jīng)濟(jì)合作，需要升級(jí)。

“做好了，到一定規(guī)模，形成一種新的金融平臺(tái)，會(huì)非常有利。流通達(dá)到一定規(guī)模，一個(gè)新的金融平臺(tái)出現(xiàn)，對(duì)中俄邊境貿(mào)易的支持與支撐作用就會(huì)體現(xiàn)，但短期未必能實(shí)現(xiàn)，要看中長(zhǎng)期。”李金波說(shuō)。

對(duì)于采訪中所遇到的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)問(wèn)題，李金波說(shuō)，綏芬河的市場(chǎng)也是在不斷提檔升級(jí)，同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的情況是存在的。俄羅斯遠(yuǎn)東人口有限，總消費(fèi)能力有限，600多平方公里，600多萬(wàn)人，不及中國(guó)省會(huì)城市或地級(jí)城市。

“目前俄羅斯社會(huì)、政治、經(jīng)濟(jì)總體在持續(xù)好轉(zhuǎn)。同時(shí)俄羅斯資源品類(lèi)齊全，人民生活有序，發(fā)展有后勁和潛力。中俄之間需要穩(wěn)定的戰(zhàn)略合作，但不能太急功近利。”李金波說(shuō)。