完成最后一批圣誕節(jié)訂單后，趙亮又馬不停蹄地開著車四處跑國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。他給自己設(shè)定的目標(biāo)是內(nèi)銷占比由年初的30%上升到年末的60%。雖然做了不少圣誕產(chǎn)品的代加工，但是今年他并沒有額外賺到錢。

趙亮是東莞卓毅玩具有限公司總經(jīng)理，和不少玩具、服裝、燈飾等外向型企業(yè)一樣，他感到現(xiàn)在做外銷利潤(rùn)越來(lái)越薄，人民幣升值、原材料價(jià)格上漲以及人力成本提高等各方面的壓力越來(lái)越大�！坝行�廠弄不好就虧本，我們必須謀求轉(zhuǎn)型”。12月21日，他在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)如是表示。

“比紙薄”的利潤(rùn)

作為廣東華日照明有限公司總經(jīng)理，在燈具出口形勢(shì)已經(jīng)明顯好轉(zhuǎn)的當(dāng)下，岳鵬卻眼睜睜地看著自己公司的出口利潤(rùn)正在一點(diǎn)點(diǎn)消失，他顯得憂心忡忡。華日照明有一半產(chǎn)品都是銷往海外，而今年復(fù)雜的燈具行業(yè)外貿(mào)形勢(shì)讓他的神經(jīng)始終緊繃著。

雖然海關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，1月~11月，我國(guó)進(jìn)出口總值26772.8億美元，同比增長(zhǎng)36.3%，其中出口14238.5億美元，增長(zhǎng)33%，整體回升向好的趨勢(shì)明顯。

不過(guò)，岳鵬仍然高興不起來(lái)�！敖�(jīng)過(guò)我們的調(diào)研，至少在燈飾行業(yè)里，這不是一種常態(tài)回升。從2009年中期開始，歐美等發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體的去庫(kù)存化進(jìn)程慢慢接近尾聲，隨后進(jìn)入加庫(kù)存階段。我們行業(yè)出口形勢(shì)的好轉(zhuǎn)，很大程度上依賴的是這種庫(kù)存填補(bǔ)行動(dòng)�！�

趙亮告訴記者，現(xiàn)在不少外向型玩具加工企業(yè)的利潤(rùn)都在10%以下，更有甚者只有2%到3%，“10萬(wàn)元錢的貨只賺3000塊錢，客戶過(guò)來(lái)吃吃飯，基本就沒有了�！壁w亮表示，現(xiàn)在玩具行業(yè)的價(jià)格基本已經(jīng)透明化，在外貿(mào)形勢(shì)不明朗的情況下，很多客戶拼命壓低價(jià)格，直接導(dǎo)致不少企業(yè)有單也不敢接。

相比全國(guó)進(jìn)出口漂亮的成績(jī)單，東莞已經(jīng)顯出疲態(tài)。根據(jù)廣東省外經(jīng)貿(mào)廳最新數(shù)據(jù)，東莞10月出口61.8億美元，同比增長(zhǎng)18.5%，出口增速已連續(xù)3個(gè)月出現(xiàn)下滑。

9月和10月本是西方圣誕訂單交貨的密集期，這一階段出口增幅下降，則從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明今年圣誕訂單對(duì)東莞出口的提振作用有限。有分析人士認(rèn)為，利潤(rùn)微薄引起的企業(yè)有單不敢接是重要原因。

分管外貿(mào)的東莞市副市長(zhǎng)江凌此前也表示，東莞市外貿(mào)出口增長(zhǎng)，存在著嚴(yán)重后勁不足的問(wèn)題。預(yù)計(jì)明年第一季度東莞外貿(mào)形勢(shì)將不容樂(lè)觀。

什么都在漲

除了原材料價(jià)格不斷上漲，人力成本上升也成為影響企業(yè)的重要因素。《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者在茶山鎮(zhèn)看到，很多企業(yè)門口都拉著長(zhǎng)長(zhǎng)的招工橫幅。某廠為了鼓勵(lì)老員工返回，開出了“原本廠熟手回廠，補(bǔ)貼1600元”的優(yōu)惠條件。但員工還是覺得薪金太低，“一天沒有100塊，我都不想做�！�

從今年5月1日起，東莞市最低工資標(biāo)準(zhǔn)從原來(lái)的每月770元調(diào)高至920元，增幅近20%。而企業(yè)一般給普工開出的工資都在1500元到2000元，技術(shù)工人會(huì)更高。

不僅僅是原材料、人工成本在漲，中國(guó)輕工工藝品進(jìn)出口商會(huì)玩具分會(huì)秘書長(zhǎng)薛萌曾對(duì)媒體表示：“人民幣升值壓力是壓縮玩具行業(yè)本已不高的利潤(rùn)空間的最主要原因�！备鶕�(jù)中國(guó)輕工工藝出口商會(huì)對(duì)45家輕工出口企業(yè)開展的問(wèn)卷調(diào)查顯示，45家企業(yè)中有35家出現(xiàn)利潤(rùn)下降。東莞玩具協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)陳祥佑則對(duì)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》表示，據(jù)他估計(jì)，今年僅僅匯率這一塊，就使企業(yè)的利潤(rùn)減少2個(gè)百分點(diǎn)。

10月下旬，多渠道B2B媒體公司環(huán)球資源(GlobalSources)曾對(duì)外公布了一項(xiàng)針對(duì)廣東、浙江、福建等地的239家中國(guó)供應(yīng)商的調(diào)研結(jié)果，有60%受訪供應(yīng)商表示匯率變動(dòng)將導(dǎo)致出口訂單下跌，其中有8%的受訪者認(rèn)為人民幣升值將嚴(yán)重影響到他們。此外，在調(diào)查中，21%的人認(rèn)為原材料價(jià)格上漲是他們企業(yè)最大的挑戰(zhàn)，而18%的人認(rèn)為勞工短缺為最大挑戰(zhàn)。

產(chǎn)業(yè)升級(jí)成為救命稻草

東莞哈一代玩具實(shí)業(yè)有限公司直接把產(chǎn)品出廠價(jià)提高了15%。公司董事長(zhǎng)肖森林告訴記者，為了應(yīng)對(duì)壓力，這是其采取的最直接辦法。

對(duì)于擁有自主品牌的哈一代而言，這種提價(jià)方式還能奏效，但是對(duì)大量貼牌代加工的一些企業(yè)而言，顯然沒有討價(jià)還價(jià)的余地。

趙亮現(xiàn)在的夢(mèng)想就是將來(lái)創(chuàng)立一個(gè)自己的品牌，結(jié)束OEM的日子，但這只是未來(lái)的打算，眼前的事情還是擴(kuò)大內(nèi)銷比例，擺脫對(duì)國(guó)外市場(chǎng)的依賴。

為了盡可能減少匯率等方面對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的影響，岳鵬把更多精力放在了產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上，期望以此帶來(lái)更大的附加值�！爸挥凶龀龈�好的東西，才有更大的空間�！�

3個(gè)月前，岳鵬投資了100萬(wàn)元建起燈光實(shí)驗(yàn)室，“只有幾家大的公司才有 (實(shí)驗(yàn)室)，有了實(shí)驗(yàn)室后，公司產(chǎn)品在性能和技術(shù)方面都會(huì)有顯著提高。”

不過(guò)，岳鵬也對(duì)記者坦承，目前在照明領(lǐng)域，核心技術(shù)仍然在外企手中，走產(chǎn)品創(chuàng)新之路并不容易。為了能學(xué)到更多先進(jìn)技術(shù)，岳鵬也正在尋求國(guó)外優(yōu)秀企業(yè)進(jìn)行合資。但是“門檻很高，投入也比較大，真正合資的很少�！�

岳鵬也把目光瞄向了國(guó)內(nèi)，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。“我們已經(jīng)成立了燈具事業(yè)部，在全國(guó)設(shè)了21個(gè)辦事處，主要面對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，加強(qiáng)內(nèi)銷這一塊的力度�！�

環(huán)球市場(chǎng)集團(tuán)總經(jīng)理胡偉權(quán)告訴《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者，“轉(zhuǎn)型升級(jí)、提高品牌影響力才能化解危機(jī)。”在他眼中，轉(zhuǎn)入內(nèi)銷是一種方法，但未必能真正解決問(wèn)題。

“就來(lái)料加工型企業(yè)而言，在匯率變動(dòng)的壓力下，可能會(huì)轉(zhuǎn)移到成本更為低廉的東南亞國(guó)家�！闭�略鈞策管理咨詢合伙人、副總裁解永軍表示。他同時(shí)認(rèn)為，這種轉(zhuǎn)移也并不容易。東南亞國(guó)家基礎(chǔ)設(shè)施、勞工素質(zhì)參差不齊，不一定適合所有需要來(lái)料加工的企業(yè)。

解永軍認(rèn)為，最終無(wú)非是兩種結(jié)局，升級(jí)成功或者淘汰出局。他建議人民幣升值過(guò)程盡量平穩(wěn)一些，多給企業(yè)一些時(shí)間。國(guó)家還要加強(qiáng)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)，鼓勵(lì)創(chuàng)新。