嵊州，這個素有“中國領(lǐng)帶名城”的浙江小城正在悄然進行著轉(zhuǎn)型。

　　2009年5月，嵊州被浙江省政府定為浙江省產(chǎn)業(yè)集群轉(zhuǎn)型升級示范區(qū)20個試點單位之一。讓嵊州人耿耿于懷的一個事實是，“我們的領(lǐng)帶占據(jù)了全國90%的市場以及全球40%的市場，但是卻一直沒有國際貿(mào)易的定價權(quán)�！�25日，嵊州市市場發(fā)展總公司總經(jīng)理俞建華在“嵊州領(lǐng)帶杯2010年全國絲綢服裝設(shè)計大賽”新聞發(fā)布會上告訴本報記者。

　　不止是領(lǐng)帶，事實上中國商品、特別是大宗商品在國際貿(mào)易上的話語權(quán)一直處于尷尬地位。

　　“我國在國際貿(mào)易體系的定價權(quán)，幾乎全面崩潰�！鄙虅�(wù)部新聞發(fā)言人姚堅16日在一次論壇上直言，“中國當(dāng)前面臨的一大問題就是大宗商品定價權(quán)的缺失”。

　　尷尬的事實

　　在國際貿(mào)易中，中國企業(yè)似乎一直面臨著“中國買什么，國際市場就漲什么；中國賣什么，國際市場就跌什么”的尷尬怪圈。

　　“鋼廠理論上是可以選擇少進貨，但其實我們作為需方，卻沒有話語權(quán)�！庇袖撈笕耸恳会樢娧�描述鐵礦石貿(mào)易中中國鋼企的困境。據(jù)了解，日前就在力拓高調(diào)表示把原材料定期定價從年度體系轉(zhuǎn)成季度體系的同時，淡水河谷則已經(jīng)提議將第三季度面向中國鋼鐵廠商的鐵礦石價格（包括運費）較第二季度提高23%，至每噸160美元。

　　同樣，2009年，我國太陽能光伏產(chǎn)品出口154.4億美元，同比增長147.75%，其中出口至歐洲市場的額度約為87.9萬美元，同比增長489%，然而光伏產(chǎn)業(yè)盡管是我國出口大戶，中國機電商會光伏產(chǎn)品分會負責(zé)人孫廣彬卻告訴本報記者，我國太陽能光伏出口就陷入這個怪圈，國內(nèi)企業(yè)從國外進口了高純度多晶硅料，生產(chǎn)出電池組件，出售給國外廠商，然后國外廠商精加工后再賣高價給國內(nèi)企業(yè)，國內(nèi)企業(yè)買回來加工后再買出去，如此折騰，“定價權(quán)都不在國內(nèi)企業(yè)的手上”。

　　同樣，還是在上述論壇上，姚堅算了這樣一筆賬�！拌F礦石談判由年度定價轉(zhuǎn)為季度定價后，以現(xiàn)價結(jié)算，中國鋼企按去年進口量全年要多付700多億美元�！睋�(jù)介紹，從2002年至今，進口鐵礦石價格已經(jīng)由不足30美元漲到150美元，而鋼材價格僅由2000元左右漲至目前的4400多元。

　　“在國際市場中，雖然我國占65%的鐵礦石進口量，但是沒有發(fā)言權(quán)。”姚堅說，不僅是鐵礦石，石油、銅、糧食等大宗商品的進口也面臨類似局面，供需矛盾突出，對外依存度不斷增加，海外收購遭遇阻力，對市場的非理性波動只能被動適應(yīng)。

　　而在出口方面，以稀土為例，我國擁有超過全球50%的稀土資源儲量，并占據(jù)全球90%的市場份額，但1990年-2005年，中國稀土出口量增長近10倍，平均價格卻跌至1990年時的一半。

　　三大途徑尋求破局

　　“嵊州領(lǐng)帶的利潤率在10%-20%左右，如果能夠在國際貿(mào)易中掌握定價權(quán)，那么利潤率將更加可觀�！庇峤ㄈA說，現(xiàn)在嵊州就在積極地參加浙江省的轉(zhuǎn)型試點工作，一方面努力到四川等桑蠶絲原料的產(chǎn)地去，爭取控制上游原材料，另外一方面積極打造自主品牌，“只有擁有自己的品牌才能真正擁有話語權(quán)�！�

　　孫廣彬也表示，和鐵礦石談判不同，未來我國還是有望獲得光伏電池的定價權(quán)，“我國多晶硅體原材料是完全能夠自給自足的，一旦掌握了交給加工技術(shù)，還是有希望獲得全球定價權(quán)�！�

　　不過，像中國絲綢這些國外需求大于國內(nèi)需求的商品，則需要另辟蹊徑�！艾F(xiàn)實的情況是絲綢的大部分需求在國外，我們除了要積極擴大內(nèi)需，更重要是爭做絲綢強國，只有我們自己的實力上去了，才能有話語權(quán)。”中國絲綢協(xié)會秘書長錢有清告訴本報記者，伴隨著產(chǎn)業(yè)實力的提升，以前去國外參觀，根本無法見到LV等國際名牌的制作過程，但是近幾年則可以進入生產(chǎn)車間�！霸捳Z權(quán)不是靠嘴巴說的，而是要靠自己真正有了實力才能體現(xiàn)�！卞X有清說。

　　在姚堅看來，破解這一困局則有三大途徑，一、以市場手段整合國內(nèi)市場，在企業(yè)間建立更穩(wěn)固的協(xié)調(diào)與合作關(guān)系，不致被“分而治之”；二、有效利用反壟斷法及WTO規(guī)則，對國際礦石生產(chǎn)商利用壟斷地位操縱市場的行為進行反制；三、利用我國的大市場地位，采取多種金融手段，通過在國內(nèi)建立期貨市場、與國外聯(lián)合協(xié)作等方式，增強我國企業(yè)對市場價格的影響力。