貿(mào)易商和代工企業(yè)利益平衡點需互相讓步

　　自主研發(fā)培養(yǎng)熟練工降成本是代工利潤點

　　在國內(nèi)原材料價格上漲、人民幣升值的壓力下，不少企業(yè)利潤空間被壓縮，出現(xiàn)拒接訂單的情況，面對這種情況，也有企業(yè)活得很滋潤�！敖衲甑挠唵谓硬贿^來，我們擔(dān)心的是工人不夠，忙不過來，開工不足。”華堅集團華堅國際股份有限公司總裁辦副部長程玉清說。

　　對于外貿(mào)企業(yè)拒接訂單現(xiàn)象，這些有實力的代工企業(yè)不僅沒受到影響，反而抓住機會，從中獲利，吃得更飽�！皟r格也不完全是貿(mào)易商說了算，接單是個雙向選擇，有得商量，但是前提是你得有實力，才能和他們談�！� 華堅專為國際一線女鞋品牌代工，程玉清認(rèn)為，應(yīng)對原材料成本上漲、人民幣升值，要打“組合拳”，自主研發(fā)，提高生產(chǎn)效率，培養(yǎng)自己的熟練工人，提高工人素質(zhì)，這些都是利潤增長點。

　　外經(jīng)貿(mào)局

　　謹(jǐn)慎接單是合理現(xiàn)象

　　外單已向大企業(yè)集中

　　據(jù)東莞市對外貿(mào)易經(jīng)濟合作局綜合科葉副科長介紹說，目前全市擁有外資企業(yè)14700多家，年外貿(mào)進出口總值超過1000億美元，出口產(chǎn)品主要以電子電器、皮具、紡織服裝和玩具為主，其中電子電器在出口額中占到較大比重。

　　由于人民幣匯率和原材料價格波動較大，一些以出口為主的企業(yè)在未來走勢不明晰的情況下，對接單風(fēng)險進行評估后會拒絕一些訂單，葉副科長說，“我們認(rèn)為企業(yè)接單趨于謹(jǐn)慎，這是非常合理的。”

　　“目前我們還沒有具體統(tǒng)計數(shù)據(jù)，但據(jù)我們現(xiàn)在掌握的情況，拒單情況存在，但并沒有想象中嚴(yán)重。”葉副科長認(rèn)為，在后金融危機時代，東莞的企業(yè)在接單方面能力增強，尤其在大企業(yè)身上凸顯出來。

　　“金融危機過后，外國訂單往往向大型企業(yè)集中。這300強企業(yè)今年訂單都比較穩(wěn)定，因為都是實力較雄厚的大企業(yè)�！睋�(jù)悉，去年東莞出口300強企業(yè)的出口增長率是31%，比整個東莞的平均水平高出了4%。葉副科長介紹說，根據(jù)出口總額會制定一個“東莞出口300強企業(yè)”名單，每個季度更新一次，但基本上變化不大。對于這些接單和出口大戶，外經(jīng)貿(mào)局給予了一定的優(yōu)惠政策。

　　通常情況下，出口企業(yè)向國稅部門申請出口退稅，都是“當(dāng)月申報，次月退稅”，但對于訂單和出口量都比較多的出口300強企業(yè)則采取優(yōu)先辦理政策，“當(dāng)月申報，當(dāng)月就能退稅”。

　　“我們希望看到通過扶持大企業(yè)，讓他們做大做強�！比~副科長解釋說，一方面，企業(yè)做大做強之后在國際貿(mào)易市場上的話語權(quán)更大，另一方面，這些大的企業(yè)會把一部分訂單外包給中小企業(yè)，從而使得整個東莞的訂單趨于穩(wěn)定。

　　另外，葉副科長還介紹說，在當(dāng)前的形勢下，外經(jīng)貿(mào)局加大了與出口信用保險公司的合作，給予企業(yè)在出口信用保險保費上的支持，一旦企業(yè)出貨但收不到貨款，就會得到保險公司相應(yīng)的賠償。這在一定程度上增強了企業(yè)接單的信心。

　　貿(mào)易商

　　尋找利益平衡點

　　“至少他們目前對我們的表現(xiàn)是很滿意的，我們接單量完全可以滿足這些一線品牌的要求。” 程玉清說，華堅所代工的一線品牌貿(mào)易商都認(rèn)可他們的表現(xiàn)，對于今后繼續(xù)合作的意向比較強烈，和目前一些企業(yè)不愿接單的現(xiàn)象形成鮮明的對比。

　　為國外女鞋品牌下單的貿(mào)易商王先生表示，他們確實遇到了一些企業(yè)拒接訂單的情況，不過總會有企業(yè)愿意做�！拔覀円彩钦矣袑嵙Φ钠髽I(yè)，而且不是找一家，通常是找好幾家，也是為了分散風(fēng)險。”

　　程玉清也說，貿(mào)易商和代工企業(yè)之間的合作是一種雙向選擇，通常都會找?guī)准�，分散自身風(fēng)險�！艾F(xiàn)在市場行情大家都很清楚，原材料價格上漲、人民幣升值，這些給外貿(mào)企業(yè)帶來壓力，但是并不是說和貿(mào)易商沒得商量，主要在于溝通，尋找雙方都能接受的利益平衡點。”他說，“他總要找人做，不如找有實力的企業(yè)來做，只要我們不虧本，大家都有錢賺，還是能找到平衡點的�！�

　　“華堅集團東莞的出口額，今年1到11月，一共8個多億，與去年同比增長了40%�！背逃袂逭f，現(xiàn)在擔(dān)心的并不是接單問題，而是招工問題�！艾F(xiàn)在本來就是接單旺季，我們的訂單接不過來，年底工人辭職，招工不好招，這才是我們擔(dān)心的問題。”

　　外貿(mào)企業(yè)

　　從研發(fā)和工人素質(zhì)中找利潤點

　　說到利潤點，程玉清有自己的看法。他說，想突然間改變目前的現(xiàn)狀，讓企業(yè)獲利，并不是說買了幾臺先進設(shè)備，做了某項改革，效果就立竿見影的�！斑@是企業(yè)長期的技術(shù)加實力支撐起來的，但是長遠來看，從自主研發(fā)能力入手，提高單品生產(chǎn)效率，自然成本就降下來了�！彼�說，華堅目前在學(xué)“豐田”的企業(yè)文化精益生產(chǎn)。“只要提高工人的素質(zhì)，培養(yǎng)熟練工，節(jié)能降耗，就能找到利潤空間�！�

　　他說，現(xiàn)在中國的工人素質(zhì)和生產(chǎn)技術(shù)還可以提高，另外產(chǎn)業(yè)鏈還可以更完善，這些都還有利潤空間，并不是說代工企業(yè)就做不下去了。

　　大朗最大的紡織企業(yè)穎祺也開始了自己的自主研發(fā)之路，現(xiàn)在自己的品牌在國外叫得響亮，接單有了自主性。

　　公司總裁曾天仁說，公司現(xiàn)在也在培養(yǎng)屬于自己的熟練工人，這些工人都是公司的財富。而節(jié)能降耗也是公司正在抓緊的事情，“小到A4紙張兩面打印，再到鍋爐改造，大到控制用工，提高生產(chǎn)技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)�！闭麄�企業(yè)都希望從設(shè)計到生產(chǎn)環(huán)環(huán)相扣，面面俱到，將成本降下來。

　　專家

　　大企業(yè)有資金、采購、議價等方面優(yōu)勢

　　中山大學(xué)嶺南學(xué)院林江教授認(rèn)為，目前拒單現(xiàn)象主要是出現(xiàn)在東莞的一些中小型的加工企業(yè)中�！笆袌龅牟淮_定性和中小企業(yè)的風(fēng)險承受能力弱是導(dǎo)致拒接單的主要原因�！绷纸�分析認(rèn)為，目前原材料價格和人民幣匯率的波動使得一些企業(yè)主對于市場未來的走勢抱有不確定態(tài)度，再加上中小型加工企業(yè)本身利潤較低，“利潤率抵消不了風(fēng)險的時候，他們往往選擇拒絕接單�！�

　　但是，林江就認(rèn)為，相比之下大企業(yè)在資金、采購和議價方面擁有更大的優(yōu)勢，因而拒單情況也相對較少。

　　“大企業(yè)有比較雄厚的資金，可以通過期貨、期權(quán)交易等手段來對沖掉原材料漲價導(dǎo)致成本上升的風(fēng)險，比如生產(chǎn)周期是3個月，企業(yè)接單后按現(xiàn)在的期貨價購買原料，3個月后交割時如果原材料漲價了，還是按照預(yù)定的價格支付。”林江解釋說，然而由于期貨、期權(quán)交易需要交付一定的按金，會占用企業(yè)一部分資金，因而小企業(yè)比較少選擇這種方式。

　　在采購方面，大企業(yè)往往是大批量采購原材料，因而與供應(yīng)商能夠“討價還價”，常常也會獲得一定的優(yōu)惠折扣；另外，大企業(yè)由于生產(chǎn)能力強，接的很多都是大訂單，一旦大企業(yè)拒單，下單方也很難另外找到比較合適的大企業(yè)，因此，大型企業(yè)在與貿(mào)易方的定價談判中，議價能力也會較強。

　　林江認(rèn)為，盡快實現(xiàn)升級轉(zhuǎn)型是解決拒單問題的根本途徑�！捌髽I(yè)應(yīng)該從自身實際出發(fā)，進行升級轉(zhuǎn)型的同時也要適當(dāng)接些訂單。因為有訂單才能保證企業(yè)存活下去，無法存活又何談發(fā)展呢！”林江說，在市場形勢不明朗的態(tài)勢下，對于企業(yè)來說，生存下去才是最重要的。