慶陽(yáng)市是甘肅省重要的農(nóng)產(chǎn)品出口創(chuàng)匯基地,這里加工出口了全國(guó)40%的杏產(chǎn)品、60%的金針菜、70%以上的白瓜籽,慶陽(yáng)市特色農(nóng)產(chǎn)品出口數(shù)量連續(xù)7年位居甘肅省第一位。

　　而慶陽(yáng)市的農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)大多數(shù)云集在有“旱碼頭”之稱(chēng)的慶城縣驛馬園區(qū)。驛馬園區(qū)農(nóng)產(chǎn)品出口貿(mào)易,在經(jīng)歷國(guó)際金融危機(jī)“寒流”后,今年出現(xiàn)復(fù)蘇跡象,許多企業(yè)負(fù)責(zé)人感慨地說(shuō),應(yīng)對(duì)金融危機(jī)是企業(yè)“強(qiáng)身健體”的大課堂。

　　在以特色農(nóng)副產(chǎn)品出口聞名國(guó)內(nèi)的慶城縣驛馬出口創(chuàng)匯示范園區(qū),隨著全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇“春天”的到來(lái),這個(gè)園區(qū)的出口企業(yè)變得更加強(qiáng)壯,呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。

　　歷經(jīng)風(fēng)雨沉浮后,驛馬出口創(chuàng)匯園區(qū)交出了一份令人欣喜的答卷。截至今年10月底,園區(qū)企業(yè)出口創(chuàng)匯700萬(wàn)美元,同比增長(zhǎng)22%;完成出口創(chuàng)匯5億元,同比增長(zhǎng)32%。

　　比這份答卷更具亮色的,是這些數(shù)字背后所蘊(yùn)藏的各個(gè)企業(yè)紛紛謀求經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型和產(chǎn)業(yè)提升的巨大變化。

　　發(fā)端于2008年的全球金融危機(jī),直接波及到這個(gè)依賴(lài)國(guó)際市場(chǎng)生存的農(nóng)產(chǎn)品出口企業(yè)群體。一時(shí)間,產(chǎn)品出口受阻,企業(yè)資金鏈條“吃緊”。為了解決驛馬園區(qū)內(nèi)中小企業(yè)資金短缺的困難,慶城縣政府加強(qiáng)了政銀、政企、銀企合作步伐,不斷優(yōu)化地方金融生態(tài)環(huán)境,確保企業(yè)平穩(wěn)健康發(fā)展,抵御金融危機(jī)帶來(lái)的不利影響。2009年,慶城縣連續(xù)召開(kāi)了3次銀企座談會(huì),給園區(qū)企業(yè)協(xié)調(diào)周轉(zhuǎn)資金,以緩解困境。

　　金融危機(jī)雖然帶來(lái)慘痛的損失,同時(shí)也是檢驗(yàn)農(nóng)產(chǎn)品出口基地產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠裢暾�、企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)水平高低的一次“大考”。在努力克服國(guó)際金融危機(jī)帶來(lái)的不利影響時(shí),慶城縣清醒地認(rèn)識(shí)到,園區(qū)企業(yè)自身發(fā)展模式有問(wèn)題,企業(yè)不但經(jīng)營(yíng)范圍雷同,而且技術(shù)含量偏低、生產(chǎn)規(guī)模較小,同質(zhì)化經(jīng)營(yíng)造成各個(gè)企業(yè)紛紛爭(zhēng)原料、搶市場(chǎng),很大程度上削弱了整體競(jìng)爭(zhēng)力。

　　經(jīng)過(guò)深入調(diào)研和論證,慶城縣提出,將驛馬園區(qū)建設(shè)成甘肅省“高規(guī)格的特色農(nóng)產(chǎn)品精深加工集中區(qū)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展示范區(qū)、城鄉(xiāng)一體化試驗(yàn)示范區(qū)”,這是一個(gè)全新的定位。

　　為了讓園區(qū)企業(yè)拉長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈,慶城縣政府引導(dǎo)企業(yè)搞起了循環(huán)經(jīng)濟(jì)。以前亨陽(yáng)土特產(chǎn)公司加工的酸棗仁,將果仁加工了,果殼卻白白扔掉了,慶城縣瞄準(zhǔn)這個(gè)商機(jī)引導(dǎo)立康活性炭公司利用酸棗殼,生產(chǎn)活性炭。去年立康公司活性炭銷(xiāo)售收入達(dá)200余萬(wàn)元。

　　思路一變天地寬。在驛馬園區(qū),白瓜籽仁賣(mài)到市場(chǎng)了,白瓜籽皮卻白白扔掉了;蘋(píng)果汁提取了,剩下的蘋(píng)果渣如何處理？蘋(píng)果枝條怎么辦？……把這些“邊角廢料”“吃干榨凈”作為突破口,慶城縣加大了有針對(duì)性的招商力度,開(kāi)展農(nóng)產(chǎn)品的下游環(huán)節(jié)精深加工。目前,借著剩下的蘋(píng)果枝條,驛馬園區(qū)正在引進(jìn)板材企業(yè),生產(chǎn)壓縮板。以前只能賣(mài)原料的甘草,現(xiàn)在也“引”來(lái)了下游企業(yè),開(kāi)始把甘草加工成單鉀鹽和雙鉀鹽,現(xiàn)在也成了可以直接出口的產(chǎn)品。

　　在金融危機(jī)面前,驛馬園區(qū)出口企業(yè)沒(méi)有選擇“集體貓冬”,而是奮起“苦練內(nèi)功”。他們把危機(jī)作為“倒逼”企業(yè)提升發(fā)展的動(dòng)力,在“寒冬”中積蓄能量,產(chǎn)業(yè)技術(shù)升級(jí)熱潮興起。

　　慶城縣果仁食品有限責(zé)任公司的白瓜籽仁銷(xiāo)到德國(guó)、法國(guó)、美國(guó)、比利時(shí)等7個(gè)國(guó)家。但以前這些白瓜籽仁主要靠人工手揀,勞動(dòng)量大,效率低,成本高。

　　國(guó)際金融危機(jī)之后,果仁公司意識(shí)到,增強(qiáng)發(fā)展實(shí)力必須從單純依靠人力要素的投入,轉(zhuǎn)變到依靠技術(shù)進(jìn)步、效率提高上來(lái)。面對(duì)國(guó)外客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量越來(lái)越挑剔的態(tài)度,果仁公司克服資金緊張的困難,不但引進(jìn)了紫外線殺菌機(jī),還從英國(guó)進(jìn)口了一臺(tái)色選機(jī)。這臺(tái)機(jī)器會(huì)自動(dòng)根據(jù)白瓜籽的顏色,將飽滿(mǎn)度高的白瓜籽挑選出來(lái),不但大大提高了勞動(dòng)效率,還降低了人工成本。公司負(fù)責(zé)人介紹說(shuō),這臺(tái)色選機(jī)按每天工作10小時(shí)計(jì)算,能挑選24噸白瓜籽,而以前,一名女工一天最多能挑選50公斤。

　　“去年7月至11月,訂單直線下滑,甚至發(fā)展到接不到一份訂單,產(chǎn)品銷(xiāo)不出去,那時(shí)感覺(jué)真有點(diǎn)撐不下去了�！币荒昵巴蝗缙鋪�(lái)的遭遇,至今還讓驛馬園區(qū)的慶陽(yáng)市寶源果蔬食品有限公司總經(jīng)理范守仁心有余悸。而在一年后,范守仁依然煩惱。但如今他的煩惱卻是,公司產(chǎn)品供不應(yīng)求,工人卻招不來(lái),人手緊張。

　　市場(chǎng)恢復(fù)得這么快,得益于范守仁在危機(jī)中采取了化危為機(jī)的舉措。危機(jī)來(lái)臨后,范守仁開(kāi)始積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu),公司根據(jù)市場(chǎng)需要,大力開(kāi)發(fā)膨化蘋(píng)果脆片以及蘋(píng)果粉等新產(chǎn)品,博得了市場(chǎng)青睞。

　　更重要的是,在危機(jī)中,范守仁開(kāi)始了“目光向內(nèi)”的轉(zhuǎn)變。以前,寶源公司一直滿(mǎn)足于國(guó)際市場(chǎng)的利潤(rùn),在開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上沒(méi)有下太大功夫。去年,公司在蘭州高薪聘請(qǐng)了一名銷(xiāo)售經(jīng)理,專(zhuān)門(mén)開(kāi)拓西藏、新疆、寧夏等西北市場(chǎng)。并在北京開(kāi)設(shè)了一個(gè)銷(xiāo)售窗口,試圖拿下整個(gè)北方市場(chǎng)。同時(shí),他還將目光瞄向了南方市場(chǎng)。

　　和寶源公司一樣,整個(gè)驛馬園區(qū)的企業(yè)也都認(rèn)識(shí)到了多元化市場(chǎng)的重要性,他們開(kāi)始細(xì)分國(guó)際市場(chǎng),瞄準(zhǔn)新興國(guó)家,加大了新興市場(chǎng)的開(kāi)拓力度。去年,他們針對(duì)籽仁主要消費(fèi)國(guó)美國(guó)、英國(guó)等市場(chǎng)需求下滑的現(xiàn)實(shí),新開(kāi)拓了澳大利亞、新西蘭等國(guó)市場(chǎng),而且產(chǎn)品主要出口國(guó)家轉(zhuǎn)向了荷蘭、加拿大等國(guó)。新開(kāi)拓的市場(chǎng)讓園區(qū)企業(yè)嘗到了甜頭。僅白馬亨陽(yáng)公司去年就向澳洲出口了籽仁121噸,占其出口量的27%。