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  • 行業(yè)新聞
企業(yè)重組上市IPO

微商亂象橫生 代理卷款跑路事件頻現(xiàn)

  千萬(wàn)人規(guī)模之大的微商隊(duì)伍正面臨著行業(yè)危機(jī),近期頻頻出現(xiàn)品牌商壓款、代理商卷款跑路的情形。
  記者采訪了眾多微商人士和專家,他們認(rèn)為,多種因素發(fā)酵導(dǎo)致業(yè)績(jī)普遍下滑,代理流失,矛盾提前引爆,產(chǎn)生路線動(dòng)搖,一片行業(yè)哀嚎。
  微商從業(yè)者或過(guò)千萬(wàn)人
  一位號(hào)稱“強(qiáng)哥”的微商自稱有8個(gè)微信,美國(guó)公司注冊(cè)每個(gè)微信近5000人,共計(jì)近4萬(wàn)人,其中有1萬(wàn)人是做微商生意的,他們80%都是從事面膜銷售的,其他還有化妝品、包包、鞋子、手表、首飾、食品等。
  這種借助微信朋友圈活躍起來(lái)的微商,多為個(gè)人,沒(méi)有工商登記,以一種以消耗不可見(jiàn)資源(信用人情等)為手段,利用微信等社交圈為渠道,自行購(gòu)買(mǎi)后轉(zhuǎn)售商品的新模式。有媒體援引數(shù)據(jù)稱,現(xiàn)在微商的數(shù)量有上千萬(wàn)人,年交易額達(dá)650億元,已成為較具規(guī)模的營(yíng)銷群體,這是不是被過(guò)度夸大和渲染了呢?
  記者也從多位微商了解到,大的代理曾經(jīng)高達(dá)過(guò)百萬(wàn)人,加上媒體炒作,大量從業(yè)者加入,目前過(guò)千萬(wàn)肯定是有的。
  知名微商自媒體人方雨的大量粉絲都是微商,美國(guó)公司年審報(bào)稅每天都和微商交流,熟知行業(yè)冷暖。他估計(jì),微商群體年交易額估計(jì)不止百億元,“領(lǐng)頭羊的韓后、思埠等品牌至今營(yíng)業(yè)額已達(dá)幾十億元,最近思埠公開(kāi)表示納稅額已經(jīng)超過(guò)兩億元,按照我所觀察到的進(jìn)行測(cè)算,去年的微商交易額應(yīng)該過(guò)千億元了。這相當(dāng)于京東一個(gè)季度的交易額!
  無(wú)節(jié)制發(fā)展代理?yè)频骄妥?BR>  最近幾個(gè)月里,微商業(yè)績(jī)止步不前,有媒體形容“出現(xiàn)崩盤(pán)的跡象”,行業(yè)開(kāi)始出現(xiàn)品牌商壓款、代理商卷款跑路的情形,不少消費(fèi)者屢屢上當(dāng)受騙。
  但一些微商人士認(rèn)為,只是這幾個(gè)月下滑特別明顯,還不至于崩盤(pán),不過(guò),行業(yè)前景確實(shí)不容樂(lè)觀。
  方雨分析,微商代理的產(chǎn)品大多魚(yú)龍混雜,沒(méi)有政府機(jī)構(gòu)對(duì)這個(gè)市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行檢測(cè)監(jiān)督,劣質(zhì)產(chǎn)品經(jīng)不起市場(chǎng)考驗(yàn)。
  對(duì)于微商的上游品牌商,大多都是短線做法,急功近利,對(duì)代理沒(méi)有合理的足夠的培訓(xùn)、宣傳引流、產(chǎn)品售后等支持,只顧收錢(qián)發(fā)貨,傷了代理的心。
  其結(jié)果是,品牌無(wú)節(jié)制發(fā)展代理,大量代理純粹以為微商可以暴富,抱著撈一把的目的進(jìn)來(lái),不具備零售能力。而大量的代理沒(méi)有得到足夠的支持,加之競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間互相散布謠言攻擊對(duì)方,導(dǎo)致人心惶惶,信心崩盤(pán),去中心化的微信生態(tài)給了謠言存在的溫床。
  方雨認(rèn)為,以上多種因素交錯(cuò)互相作用發(fā)酵導(dǎo)致業(yè)績(jī)普遍下滑,代理流失,特別是媒體的負(fù)面揭發(fā)讓行業(yè)內(nèi)的矛盾提前引爆,產(chǎn)生路線動(dòng)搖,一片行業(yè)哀嚎。
  小白被洗腦演成變相傳銷
  不少行內(nèi)人士說(shuō),現(xiàn)在的微商紅利是因?yàn)閷蛹?jí)代理的存在,說(shuō)白了就是忽悠代理的錢(qián)。現(xiàn)在微商的路已經(jīng)走偏了,成為變相的傳銷。
  行內(nèi)揭秘說(shuō),早期的微商品牌包括后期跟進(jìn)的品牌都是為了圈代理而圈代理,這肯定是走偏了。
  最核心問(wèn)題在于,螞蟻般的“小白”從業(yè)者綜合能力較弱,沒(méi)有辨別能力,沒(méi)有起碼的認(rèn)知思考,被洗腦之后傻乎乎去做微商賣(mài)貨。
  方雨指出,變相傳銷肯定是存在的,大量的貨都沒(méi)有走到消費(fèi)者的手上也是存在的,因?yàn)樗小靶“住边M(jìn)入微商的第一步就必須掏錢(qián)進(jìn)貨成為代理,大量的“小白”在微商造富改變命運(yùn)的驅(qū)動(dòng)下紛紛投入,早期的微商品牌靠“小白”進(jìn)貨,“小白”再去忽悠代理進(jìn)貨都已經(jīng)可以掙個(gè)盆滿缽滿。
  出路
  如何走上正軌?
  或被微店收編
  微商如何才能走上正軌,業(yè)界對(duì)此眾說(shuō)紛紜。不少觀點(diǎn)認(rèn)為,除非政府對(duì)微商進(jìn)行鐵腕管制,對(duì)市場(chǎng)準(zhǔn)入設(shè)置監(jiān)管門(mén)檻,否則靠行業(yè)自律,靠行業(yè)內(nèi)的部分企業(yè)自律遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能規(guī)范,靠協(xié)會(huì)的所謂微商專委會(huì)也管不了多大事。
  作為平臺(tái),微信官方也開(kāi)始對(duì)朋友圈刷屏行為進(jìn)行嚴(yán)厲整飭,效果開(kāi)始顯現(xiàn),畢竟大量微商還是依靠微信存活。不過(guò)有人私下說(shuō),可惜微信團(tuán)隊(duì)缺乏了解微商,所以平臺(tái)的管制無(wú)從說(shuō)起。
  業(yè)界預(yù)計(jì),最終肯定會(huì)走上正軌,因?yàn)橄M(fèi)者都明白了,小白們都醒悟了,接下來(lái)只有零售玩法,扁平化分銷路線才有可能走通。
  “微商可能被微店收編旗下。”方雨認(rèn)為,嚴(yán)格來(lái)說(shuō),微店是微商工具,最大的口袋微店已經(jīng)有三千多萬(wàn)商戶,微盟V店也有七百多萬(wàn)商戶,微商很快走向平臺(tái)化、工具化,避免不了使用這些微店工具。
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