武漢一高校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者李軍（化名）曾在身邊看到過(guò)“畢業(yè)即散伙”的例子：在公司隔壁，一位同城“985”高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)者帶著團(tuán)隊(duì)打拼了3年，從創(chuàng)業(yè)孵化器搬到了光谷大廈，公司已有了10余名員工。

臨近畢業(yè)時(shí)，創(chuàng)始人接到了一家世界百?gòu)?qiáng)企業(yè)的年薪60萬(wàn)元的邀請(qǐng)，決定離開公司。主心骨一走，公司不到一個(gè)月就解散了。隔壁辦公室到現(xiàn)在還堆著他們未拿走的雜物。

記者采訪多位創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師時(shí)，他們都近乎一致地認(rèn)為，“創(chuàng)業(yè)大學(xué)生畢業(yè)散伙的現(xiàn)象極為普遍。這些誕生于象牙塔里的學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，在‘大魚吃小魚’的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難以扎根成長(zhǎng)，歷經(jīng)掙扎，畢業(yè)季反倒成為壓垮他們的最后一根稻草。”

創(chuàng)業(yè)熱潮在校園涌動(dòng)，創(chuàng)業(yè)追夢(mèng)背后更需冷靜思考：中國(guó)大學(xué)生合伙人如何實(shí)現(xiàn)從校園到社會(huì)的“生死跨越”，從而在社會(huì)上站穩(wěn)腳跟？

“立足專業(yè)領(lǐng)域，各司其職”

華中科技大學(xué)計(jì)算機(jī)博士生范小虎花了3年時(shí)間，終于啃下了武漢智能家居行業(yè)的“硬骨頭”。

2011年，范小虎考入華中科技大學(xué)計(jì)算機(jī)學(xué)院，結(jié)識(shí)了謝屈波等3位年齡相仿、志趣相投的博士生同學(xué)，上課之余，大家一起吃飯、唱歌、聊技術(shù)、聊人生，成了無(wú)話不談的好朋友。

3年后，一則谷歌高價(jià)收購(gòu)某智能家居公司的消息讓他們深受啟發(fā)，“這不正是我們的研究領(lǐng)域嗎？”經(jīng)過(guò)多次商議論證，4人決定針對(duì)老年群體打造一款智能家居系統(tǒng)，并成立武漢博虎科技有限公司。

“博虎”是公司兩位主創(chuàng)——謝屈波和范小虎名字的組合。主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)4個(gè)人各有所長(zhǎng)。謝屈波曾將一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司做到了上市；另外兩人在國(guó)外讀博士后，掌握著行業(yè)領(lǐng)域前沿動(dòng)態(tài)；而范小虎自稱為“劉備”，能將一幫“大將”聚在一起戰(zhàn)斗。

范小虎認(rèn)為，項(xiàng)目能穩(wěn)定地運(yùn)行下去，主要原因在于他們立足專業(yè)領(lǐng)域，各司其職，做團(tuán)隊(duì)每個(gè)人最擅長(zhǎng)的事情。“這個(gè)行業(yè)的水有多深，我們4個(gè)人都已經(jīng)摸透了”。

經(jīng)過(guò)3年的發(fā)展，博虎科技逐步確定以年輕人、大型醫(yī)院、養(yǎng)老院企業(yè)為目標(biāo)客戶群體，年收入突破百萬(wàn)元。范小虎也被評(píng)為“2017年武漢創(chuàng)業(yè)十佳大學(xué)生”，入選“3551光谷人才計(jì)劃”。

武漢科技大學(xué)2011級(jí)建筑學(xué)專業(yè)的郭廣欣在選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目時(shí)，同樣考慮到了專業(yè)匹配的問(wèn)題。

2015年，郭廣欣組建了3人團(tuán)隊(duì)，成立武漢眾果科技有限公司。他負(fù)責(zé)軟件開發(fā)與設(shè)計(jì)，另外兩人一人擅長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)，一人主管銷售。

他們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目是自助式攝影室。上大四時(shí)，郭廣欣結(jié)合自身的專業(yè)背景，開發(fā)出單反相機(jī)聲控拍照感應(yīng)模塊設(shè)備，只需擺好姿勢(shì)，喊出命令，顯示屏便出現(xiàn)對(duì)應(yīng)的照片。

這一技術(shù)改進(jìn)極大地“解決了行業(yè)痛點(diǎn)”。原本需要遙控器控制拍攝，非常影響照片美觀性，如今雙手從遙控器中解放出來(lái)�！皯{借專業(yè)能力，我們要在同行中做最有技術(shù)優(yōu)勢(shì)的。”郭廣欣說(shuō)。

2018年11月，公司新場(chǎng)地裝修完成，團(tuán)隊(duì)也獲得了全國(guó)創(chuàng)業(yè)大賽銀獎(jiǎng)，公司則被評(píng)為武漢2018年度科技“小巨人”企業(yè)。

在華中師范大學(xué)2012級(jí)動(dòng)漫專業(yè)的黃子豪看來(lái)，“團(tuán)隊(duì)要走得遠(yuǎn)，不僅要立足于專業(yè)，更要注意瞄準(zhǔn)市場(chǎng)”。上大四時(shí)，他組建動(dòng)畫制作團(tuán)隊(duì)，之后成立木子嵐文化傳播有限公司。因動(dòng)畫制作成本高，學(xué)校師生很難消費(fèi)得起，但起初扎根學(xué)校，一旦脫離這個(gè)群體便難以生存。“有老師找我們做動(dòng)畫時(shí)，我們干脆不收錢”。

市場(chǎng)調(diào)研顯示，大多數(shù)畫師喜歡畫人物，但實(shí)際上人物崗位是飽和的，真正的市場(chǎng)缺口是場(chǎng)景制作，“我們主打技術(shù)過(guò)硬的美術(shù)外包”，這正是木子嵐團(tuán)隊(duì)的強(qiáng)項(xiàng)。

“很多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)沒(méi)能在一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域中提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力�！秉S子豪說(shuō)，“就我們公司而言，外面很多做動(dòng)畫的公司綜合實(shí)力很強(qiáng)，但在場(chǎng)景制作這個(gè)細(xì)分領(lǐng)域我們可能比他們強(qiáng)。這就是我們的創(chuàng)業(yè)公司的立足點(diǎn)�！�

木子嵐以動(dòng)漫美術(shù)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，參與多個(gè)動(dòng)漫游戲項(xiàng)目藝術(shù)制作。在中國(guó)最大的動(dòng)漫類美術(shù)外包平臺(tái)“米花師”上，木子嵐已經(jīng)做到全國(guó)第二。

“找合伙人比找對(duì)象更重要”

“做社團(tuán)和創(chuàng)業(yè)有很多相通的地方�！狈缎』�把自己的創(chuàng)業(yè)淵源追溯到了讀本科時(shí)創(chuàng)建學(xué)生社團(tuán)的經(jīng)歷。

大二那年，自幼愛(ài)好跆拳道的范小虎創(chuàng)辦了山東大學(xué)跆拳道協(xié)會(huì)，發(fā)展到7個(gè)學(xué)校，從社團(tuán)管理、業(yè)務(wù)拓展、校外參賽，范小虎覺(jué)得“就像拓展分公司一樣”。他曾帶領(lǐng)這個(gè)新生社團(tuán)在全校400多個(gè)學(xué)生社團(tuán)中脫穎而出，獲得十佳社團(tuán)稱號(hào)。

一次事件讓范小虎第一次體會(huì)到合伙人的重要性。在跆拳道比賽前一天，黑帶二段的他不慎腿骨骨折，無(wú)法參加比賽。禍不單行，因在醫(yī)院休養(yǎng)，無(wú)法按時(shí)與贊助商家簽約，一項(xiàng)社團(tuán)贊助費(fèi)也泡了湯。

“大學(xué)期間的這些小跟頭還是要扛得起的。”他決定在骨折37天后的學(xué)校迎新活動(dòng)中登臺(tái)表演，腿上纏著繃帶，朋友幫忙攙扶著去表演現(xiàn)場(chǎng)。在臺(tái)上，合作的伙伴悄悄地扶住他，演出取得了意外的成功。

“創(chuàng)業(yè)比辦跆拳道社團(tuán)更加復(fù)雜，未來(lái)可能遇到的意外也會(huì)更多�！狈缎』⒂浀�，有一次，在簽融資合同的前一天，對(duì)方公司破產(chǎn)，投資項(xiàng)目瞬間泡湯；年前公司賬面上一分錢也沒(méi)有，幾個(gè)合伙人從家里拿錢，才勉強(qiáng)發(fā)了員工工資。

“有時(shí)候一個(gè)人單打獨(dú)斗未必就好，有一群跟你一起打拼的伙伴，在遇到困難時(shí)才不會(huì)孤立無(wú)援�！狈缎』⒁婚_始就明白得找個(gè)靠譜的伙伴一起創(chuàng)業(yè)。

選擇創(chuàng)業(yè)合伙人時(shí)，他邀請(qǐng)了相熟的同學(xué)，4個(gè)人的專業(yè)能力、為人處事都互相了解。他認(rèn)為，“找到逆境時(shí)出現(xiàn)的朋友”才是創(chuàng)業(yè)合伙人的最佳選擇。

他算了筆賬：每天早上出門前和女朋友說(shuō)不了1個(gè)小時(shí)的話，晚上9點(diǎn)多下班后又不到兩個(gè)小時(shí)，中間有8個(gè)多小時(shí)要和合伙人待在一起。

“找創(chuàng)業(yè)合伙人比找對(duì)象都重要�！� 他笑道。

“志同道合”也是郭廣欣尋找合伙人的標(biāo)準(zhǔn)�！叭齻�(gè)學(xué)建筑的伙伴”性格上合得來(lái)，都明白合伙人的重要性，郭廣欣記得有位合伙人曾說(shuō)過(guò)：“如果一個(gè)人開個(gè)小公司，那拿100%股權(quán)也沒(méi)太大意義，但如果合伙人一起齊心協(xié)力把公司做大做強(qiáng)，我即便占有少量股份，也夠多了�！�

在股份問(wèn)題上，郭廣欣占有公司最大股份，其他兩人毫無(wú)異議�！耙粋�(gè)人再厲害，畢竟能力是有限的，大家一起發(fā)力就可以把公司推到更高的級(jí)別。”郭廣欣說(shuō)。

權(quán)責(zé)明確規(guī)避糾紛

范小虎在合伙人的股權(quán)分配上有自己的一套辦法：“首先合伙人之間的權(quán)責(zé)利益一定要明確，白紙黑字紅章都要有，并且有動(dòng)態(tài)適應(yīng)調(diào)節(jié)機(jī)制�！崩�如，4位股東雖然股權(quán)平分，但都有相應(yīng)的銷售任務(wù)，完成每單業(yè)務(wù)都可以單獨(dú)拿提成，遵循多勞多得的原則�！昂匣锶酥�間的利益，只要股份、利潤(rùn)分得合情合理，大家一起合作都會(huì)愉快”。

這一點(diǎn)，與郭廣欣不謀而合。

成立公司前，郭廣欣對(duì)如何分配股權(quán)并沒(méi)有一個(gè)明確的概念，他查閱了大量相關(guān)資料，咨詢了同校獲得千萬(wàn)元融資的創(chuàng)業(yè)學(xué)長(zhǎng)，最終將股份分為1∶2∶7。

他知道大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司起步常遇到的問(wèn)題是：一味地講哥們義氣，合伙人之間平分股權(quán)，缺乏主要決策人，到公司發(fā)展后期因意見不合而一拍兩散的事情非常普遍。郭廣欣認(rèn)為，在決策中有一個(gè)能拍板的人至關(guān)重要。

公司剛成立不久，郭廣欣想招人擴(kuò)充業(yè)務(wù)，但其他兩位股東覺(jué)得業(yè)務(wù)還不成熟，可以節(jié)省新員工的費(fèi)用，讓每個(gè)人多承擔(dān)部分工作。郭廣欣把股東聚在一起，給大家算了筆賬，“一個(gè)中級(jí)業(yè)務(wù)員8個(gè)小時(shí)工作可以帶來(lái)2000元，一旦我們?cè)黾恿怂�的工作量，既要做業(yè)務(wù)，又要負(fù)責(zé)低級(jí)推廣，業(yè)務(wù)收益為1000元，而低級(jí)推廣只能帶來(lái)100元收益，那為什么不花500元再雇一個(gè)人呢？”用理論和模型數(shù)據(jù)分析，郭廣欣最終拍板為公司招聘了7人。

為了規(guī)避利益糾紛，黃子豪創(chuàng)業(yè)至今一直是個(gè)人獨(dú)資，“我一個(gè)人攤風(fēng)險(xiǎn)，賺了錢是公司的，虧錢了我照樣給大家發(fā)工資”。他認(rèn)為，在巨大的社會(huì)壓力面前，創(chuàng)業(yè)之初的熱情是極容易消散的，因此沒(méi)有把股份搞得太復(fù)雜。

華中師范大學(xué)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師丁玉斌發(fā)現(xiàn)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)合伙人大多是同學(xué)、朋友，這些原本很親密的關(guān)系有的后來(lái)反而成為矛盾的導(dǎo)火線。在項(xiàng)目發(fā)展階段，有些人能不要酬勞地一起奮斗，但有了一定成績(jī)后卻散伙了。

他介紹，曾有一個(gè)3人的創(chuàng)業(yè)裝修團(tuán)隊(duì)，在公司拿到80萬(wàn)元的單子后，一個(gè)負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)施工的合伙人提出分錢，拿走了20萬(wàn)元現(xiàn)金，保留了部分股份分紅，離開了公司。

武漢理工大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院院長(zhǎng)趙北平建議，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)要事前定好游戲規(guī)則。在股權(quán)、表決權(quán)設(shè)計(jì)上制定相應(yīng)的規(guī)章制度，確定核心人物，把握企業(yè)管理的規(guī)律，形成較成熟的企業(yè)架構(gòu)，從而維系創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的運(yùn)轉(zhuǎn)。

在大陸、臺(tái)灣兩岸高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)論壇中，臺(tái)灣中華大學(xué)創(chuàng)新育成中心資深經(jīng)理許文川曾說(shuō)，“鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)并不是鼓勵(lì)大學(xué)生一個(gè)人創(chuàng)業(yè)。如果大學(xué)生一個(gè)人創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)非常辛苦，那么要鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)，尤其是鼓勵(lì)學(xué)生跨系部、跨學(xué)院組建團(tuán)隊(duì)，提高創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)資源互補(bǔ)性與抗挫折能力�！�

他舉了個(gè)例子，如在有的高校創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中，有人是學(xué)商業(yè)管理的，對(duì)財(cái)務(wù)比較敏感；有的是機(jī)電學(xué)院的學(xué)生，對(duì)技術(shù)比較精通；還有的來(lái)自管理學(xué)院、人文學(xué)院等，要讓每一個(gè)學(xué)生的專業(yè)能力在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中得到充分發(fā)揮。只有每名大學(xué)生知道自己的長(zhǎng)處與短處是什么，在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中所有的短處才有可能變成長(zhǎng)處。

那么在團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)中，如何增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)合伙人的凝聚力？

丁玉斌認(rèn)為，關(guān)鍵在于主創(chuàng)大學(xué)生的管理智慧。這要求大學(xué)生管理者既要具備較強(qiáng)的領(lǐng)導(dǎo)能力，還要有團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力。掌舵人需具備的業(yè)務(wù)能力、財(cái)務(wù)能力以及社交能力是書本上學(xué)不到的，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)大學(xué)生擁有足夠的信心，社會(huì)也有足夠的寬容，讓大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者在試錯(cuò)中摸索與學(xué)習(xí)，與團(tuán)隊(duì)合伙人共同成長(zhǎng)。