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  • 行業(yè)新聞
企業(yè)重組上市IPO

如何打造創(chuàng)業(yè)的競爭壁壘?

  2012年中下旬,紅杉中國基金副總裁姚安民作為紅杉中國第一批接觸汽車行業(yè)的投資人,開始意識到汽車創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域蘊藏的價值。
  僅僅用了三年時間,紅杉在汽車創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的布局已然初具規(guī)模,投資公司包括二手車領(lǐng)域的大搜車、車易拍;汽車共享領(lǐng)域的天天用車、51用車;O2O維保領(lǐng)域的樂車邦;甚至涉及造車領(lǐng)域的凌云汽車、地平線機器人,投資時間節(jié)點也從天使輪一路覆蓋至C輪。
  除了關(guān)注汽車領(lǐng)域之外,姚安民還關(guān)注房產(chǎn)和金融,在他看來,三個行業(yè)從某種角度來說具有相通性,而從這兩三年的情況來看,汽車創(chuàng)業(yè)正處于風(fēng)口之上。因此,“紅杉會在汽車創(chuàng)業(yè)的各個主要領(lǐng)域,分別布局1、2家公司”,且會更加偏重互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài),因為相比線下業(yè)態(tài)相比,前者更能凸顯出規(guī)模效應(yīng)。
  在被問及最看好哪種類型的創(chuàng)業(yè)項目時,[注冊香港公司程序]姚安民著重突出了兩個字——“壁壘”。在他看來,創(chuàng)業(yè)者不論是在最初選方向、搭團(tuán)隊,還是隨后建模式、做產(chǎn)品的過程中,都要時刻考慮如何建構(gòu)屬于自己項目的壁壘。
  以汽車電商為例,假設(shè)模型僅僅只能解決價格透明的問題,那么其實還是缺乏壁壘的,因為車是標(biāo)準(zhǔn)品,假設(shè)包括京東、阿里這樣的流量平臺未來參與進(jìn)來,并與相關(guān)線下巨頭合作,將資源進(jìn)行結(jié)合,那么即使現(xiàn)有創(chuàng)業(yè)平臺先跑一年,巨頭入侵后依舊可能被快速顛覆。同樣的例子在拼車領(lǐng)域也有體現(xiàn),滴滴目前的實力過強,新項目很難在短時間內(nèi)建立差異化優(yōu)勢,因此沒有壁壘,也就沒有和滴滴對飆的籌碼。
  另外,類似上門保養(yǎng)這類項目,從去年底到現(xiàn)在一下子很熱,冒出來大大小小幾十家公司,那實際上證明這個行業(yè)是缺乏壁壘的,無非就是看誰錢多誰錢少了,錢多的砸錢,自然能處于競爭中的優(yōu)勢地位,但是,一旦遇到更有錢的呢?
  因此,紅杉在面對這些缺乏壁壘的項目時,投資往往是趨于謹(jǐn)慎的,“天花板就在那兒,一抬頭就看到大公司,發(fā)揮空間會小很多”。
  姚安民認(rèn)為,在趨同的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域中,有兩種方式有利于建立壁壘:第一是跑的足夠快;第二是為產(chǎn)品加入足夠多的服務(wù)品類。也就是說,為用戶帶來的服務(wù)不僅僅只有一個維度,服務(wù)的厚度更厚。另外,如何為趨同的產(chǎn)品貼上差異化標(biāo)簽也是創(chuàng)業(yè)者需要實時考慮的,例如滴滴和Uber,雖然用車服務(wù)趨同,但在用戶端分別具有自己不同的屬性。
  姚安民建議創(chuàng)業(yè)者可以多看看國外的成熟模型,并將其本土化落地,思考其在國內(nèi)的差異性變化,這樣有利于快速找到合適的方向。
  談團(tuán)隊:“趴在地上能撿錢,穿上西服能談事”
  在選擇團(tuán)隊方面,姚安民個人往往看中四點:1、學(xué)習(xí)能力;2、資源整合能力;3、分享精神;4、節(jié)奏把握能力。
  姚安民坦言,在汽車行業(yè)創(chuàng)業(yè)是件辛苦活兒,對創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)要求很高。一方面需要趴在地上能撿錢”,穿著背心去路邊店、去花鄉(xiāng)和維修工、二手車販打交道;
  一方面需要“上得廳堂能談事”,[注冊香港公司費用]穿上西服就能和投資人、和車企高管聊合作,談業(yè)務(wù)。
  另外,由于產(chǎn)品的突破點往往都體現(xiàn)在用戶端非常細(xì)微的服務(wù)上,因此需要創(chuàng)業(yè)者能真正接上地氣兒的把握用戶,且具有互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域與線下傳統(tǒng)領(lǐng)域的雙重經(jīng)驗。例如,配件電商這個領(lǐng)域,因為涉及到數(shù)據(jù)、系統(tǒng)、渠道、供應(yīng)鏈、線下服務(wù)等諸多問題,因此純互聯(lián)網(wǎng)基因的團(tuán)隊做起來會非常吃力。
  因此,姚安民在投資初創(chuàng)項目時,對人更加看重,這與后期投資更看重項目模式不盡相同。在他看來,這兩年汽車領(lǐng)域的創(chuàng)業(yè)點和時機一直都在,“就看有沒有一個合適的團(tuán)隊來攻克了”。
  作為紅杉來說,一旦選擇了某個創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊和創(chuàng)業(yè)項目,就會基于行業(yè)內(nèi)的廣泛觀察,對項目開始積極的引導(dǎo),幫助其找到更合適的方向。姚安民告訴車云菌,紅杉希望包括汽車行業(yè)創(chuàng)業(yè)者在內(nèi)的所有創(chuàng)業(yè)者,在創(chuàng)業(yè)的全生命周期都可以想到紅杉,紅杉也很樂意與其一同學(xué)習(xí)、成長,做“創(chuàng)業(yè)者背后的創(chuàng)業(yè)者”。
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