“其實，我的創(chuàng)業(yè)路徑很明確，那就是圍繞‘救命’這一最大的剛性需求。對老百姓來說，除了吃飯，活命就是最大的剛性需求。把握住了最剛性的市場需求，就等于抓住了醫(yī)療科技領(lǐng)域中的創(chuàng)業(yè)機會�！宾ふ褴娬f。

      在杭州高新區(qū)（濱江）南環(huán)路上一幢寫字樓的201室，正是訾振軍領(lǐng)導的杭州啟明醫(yī)療器械有限公司的“蝸居”之處。[中國商標注冊受理證書]但該公司的研發(fā)團隊堪稱豪華，由醫(yī)學博士、臨床醫(yī)師、瓣膜與心臟領(lǐng)域?qū)＜液歪t(yī)學工程專家共同組成技術(shù)團隊。

      該公司的一段手術(shù)視頻，上個月在美國華盛頓舉辦的第26屆美國經(jīng)導管心血管治療（TCT 2014）學術(shù)會議上進行了演示。據(jù)了解，該學術(shù)會議為全球頂尖的心血管行業(yè)會議。“能在這次會議上做手術(shù)展示，意味著國際上同行業(yè)對中國醫(yī)療器械創(chuàng)新的認可�！宾ふ褴娬f。

      據(jù)了解，該公司自主研發(fā)生產(chǎn)的新型生物心臟主動脈瓣膜置入器械，已完成81例臨床手術(shù)，于今年6月份提前完成中國國內(nèi)臨床試驗階段。目前已進入國家藥監(jiān)總局審批綠色通道，而全國只有6種產(chǎn)品進入此特殊審批通道。

      杭州啟明醫(yī)療器械有限公司已發(fā)展成為目前唯一在歐洲及中國進入人體臨床實驗的介入式心臟瓣膜的中國公司。

      “由于念研究生期間，跟著導師做項目，已經(jīng)累計了一些存款，所以第一份工作完全是根據(jù)興趣來選擇。當時，上海微創(chuàng)的介入式治療概念深深吸引了我，我毫不猶豫加入其中�！宾ふ褴娀貞洝�從普通研發(fā)人員成長為公司首任研發(fā)經(jīng)理，他成為了中國第一代冠狀動脈球囊、冠脈支架、主動脈瘤覆膜支架的主要設(shè)計者。

      2003年，他南下深圳與人合伙創(chuàng)辦主攻先天性心臟病介入治療的公司先健科技。在此期間，伴隨著先健科技成長為先天性心臟病介入治療領(lǐng)域全球第二大供應(yīng)商。

      2009年，他再次出發(fā)，帶著技術(shù)團隊落戶杭州高新區(qū)（濱江）。

      據(jù)了解，在中國最高發(fā)的四大心臟疾病，分別是冠心病、先天性心臟病、心臟瓣膜病和大血管疾病。研發(fā)難度最高的是心臟瓣膜，但市場前景可觀。據(jù)了解，心臟瓣膜病在以中國為代表的新興國家65歲以上老人中極為高發(fā)，主要表現(xiàn)為心臟瓣膜鈣化，導致心衰，最終死亡，且從發(fā)現(xiàn)到死亡一般只有短短幾個月時間。僅中國市場，在3億65歲以上老人中，約10%有心臟瓣膜疾病。

      “一個心臟瓣膜置換手術(shù)十幾萬元，我相信只要買得起車的家庭就負擔得起。這就是市場機遇。”他說。

      被譽為“結(jié)構(gòu)心臟病之父”的德國專家Horst Sievert在今年于以色列舉辦的全球心血管治療技術(shù)創(chuàng)新大會上， 做了《在中國發(fā)生的心臟介入瓣膜治療故事》，介紹啟明醫(yī)療器械的心臟瓣膜產(chǎn)品。

      是什么讓這位德國專家愿意介紹一家中國企業(yè)的產(chǎn)品？據(jù)了解，啟明醫(yī)療引入強大的顧問委員會，比如有心血管病、腫瘤、糖尿病等多方面的顧問委員會，主要由歐美和國內(nèi)頂尖專家組成，定期召開電視會議或面對面會議，深入探討各個領(lǐng)域的需求。頂級的智囊團、強有力的執(zhí)行團隊，是創(chuàng)業(yè)成功的基本保障。

      在啟明醫(yī)療的無菌車間里，[注冊俄羅斯商標]每一個進入臨床試驗的心臟瓣膜都由手工一針一線縫制。心臟瓣膜產(chǎn)品只能由人工縫制，在其制作過程中，根據(jù)大小規(guī)格至少要縫制500針到800針，在完成每一道重要環(huán)節(jié)后，都需要經(jīng)過嚴格把關(guān)�！耙粋�熟練工人3天才能縫制出一個心臟瓣膜�！眴⒚麽t(yī)療的員工說。

      “萬一哪天是我們的親戚朋友用到它呢，所以產(chǎn)品生產(chǎn)一定要用心�！宾ふ褴娬f，如今這樣的理念，已經(jīng)深入到車間工人心中。