“創(chuàng)業(yè)，我不喜歡跟風(fēng)，我更喜歡做沒有人做的事情�！苯�(jīng)歷了兩次創(chuàng)業(yè)的連庭凱臉上掛滿了自信。與其他創(chuàng)業(yè)者相比，連庭凱的創(chuàng)業(yè)心得有些“另類”，但他堅(jiān)信劍走偏鋒才會(huì)快速找到商界藍(lán)海。

當(dāng)電子商務(wù)在國內(nèi)方興未艾時(shí)，連庭凱已經(jīng)布好了一個(gè)B2C的“藥局”。第一年盈利為零，第二年就上市�！斑@就是電子商務(wù)的魅力，早涉足才有利可圖。它就像個(gè)速成班，越晚就越像一個(gè)大講堂，因?yàn)槁犝n的人會(huì)越來越多，競爭也會(huì)越來越激烈�！睂τ谧约撼醮蝿�(chuàng)業(yè)的成功，連庭凱做了一個(gè)巧妙的比喻。

“當(dāng)大家都做電子商務(wù)的時(shí)候，這個(gè)行業(yè)就進(jìn)入細(xì)分市場的階段，似乎沒有人聽說過奢侈品也可以在網(wǎng)上賣吧�！辈话闯Ｒ�(guī)出牌的連庭凱，再次獨(dú)出心裁。2005年，B2C似乎還是快消品的專屬，但是連庭凱卻開始悄悄布局奢侈品的網(wǎng)購市場，“我們賣的東西非常貴，不賣低價(jià)就賣貴的。”

盡管他創(chuàng)辦的呼哈網(wǎng)不像第一次創(chuàng)業(yè)的“醫(yī)貿(mào)網(wǎng)”那樣順利在兩年內(nèi)上市，但是經(jīng)驗(yàn)告訴他，上市不是衡量一個(gè)公司或者一個(gè)人成功的惟一依據(jù)。“當(dāng)你變得越來越強(qiáng)大的時(shí)候，資本一定會(huì)圍著你轉(zhuǎn)的。”

呼哈網(wǎng)創(chuàng)辦5年來，業(yè)績以兩位數(shù)增長，連庭凱也打造了一個(gè)與速度匹配的“豪華陣容”，他的管理團(tuán)隊(duì)聚集了一批從業(yè)10年以上的業(yè)內(nèi)精英。

35歲的業(yè)內(nèi)連庭凱決心要玩一把“大”的。過去的十幾年里，他讀完了醫(yī)學(xué)、設(shè)計(jì)、工商管理的相關(guān)學(xué)位；創(chuàng)辦了兩個(gè)商業(yè)網(wǎng)站并成功上市；身兼數(shù)個(gè)公司的執(zhí)行董事和董事顧問。而他的第一次創(chuàng)業(yè)是在17歲，在人生地不熟的異國他鄉(xiāng)。

同途殊歸　兩年內(nèi)網(wǎng)站上市

那年，17歲的連庭凱還在加拿大念書，每逢假期他都會(huì)回到臺(tái)灣幫助父親打理藥店的生意，天資聰穎的連庭凱很快就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)商機(jī)。

“如果只賣好賣的藥不是更賺錢么？”連庭凱發(fā)現(xiàn)，店里有些藥品非常熱銷，但是有的藥卻無人問津。他看到有一件熱銷的藥品正好在加拿大生產(chǎn)，于是偷偷記住了藥-全球品牌網(wǎng)-品的名稱，并抄寫了一份藥品說明。

回到加拿大后，連庭凱馬上就給這家藥廠打電話，希望自己能夠在臺(tái)灣代理這家藥廠的藥品。

不到一星期，連庭凱就接到這家藥廠的電話，希望和他進(jìn)行面談。連庭凱連夜準(zhǔn)備了一份厚厚的資料，全都是問答的形式。原來他把廠家可能問到的問題全部列在里邊，為的就是防止在面談的時(shí)候出錯(cuò)。

“他們竟然完全沒有按照我設(shè)想的提問，但是他們很快就同意我做代理，還給我先發(fā)貨后收款�！本瓦@樣，連庭凱找了幾個(gè)同學(xué)一起開始了他們的校園創(chuàng)業(yè)。“賣一瓶藥可以掙回四瓶的錢，利潤很高，從那天起我就能賺出自己的學(xué)費(fèi)和生活費(fèi)了�！�

直到連庭凱畢業(yè)后到美國，他仍然做著那家藥廠的代理。上世紀(jì)90年代的電子商務(wù)在美國也只是萌芽狀態(tài)，而在中國更是鳳毛麟角，但是連庭凱似乎發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新的商機(jī)正在等待他。了解了美國人做電子商務(wù)的模式后，連庭凱終于決定做一個(gè)自己的B2C網(wǎng)站。

但是，這種新潮的模式帶到臺(tái)灣卻沒有人認(rèn)同。“我做了非�？b密的商業(yè)計(jì)劃，然后拿著這份計(jì)劃找投資人�！钡�是讓連庭凱沒有想到的是幾個(gè)月過去，幾乎所有的投資人都拒絕了他。起初，連庭凱的父親還再三勸阻讓他放棄，但是看到連庭凱下了很大的決心，也開始把過去的生意伙伴介紹給他。

“在父親的幫助下，我籌到了一筆錢。”其實(shí)，連庭凱心里清楚得很，大家看好的并不是他的這個(gè)項(xiàng)目，而是父親的藥店。資金到位后，連庭凱的醫(yī)貿(mào)網(wǎng)迅速建立起來，在父親的幫助下，他和許多藥廠都取得了聯(lián)系。

第一年的經(jīng)營，連庭凱只是在默默地建設(shè)自己的藥globrand.com品覆蓋網(wǎng)絡(luò)，盡管收益很小，但很快這種模式開始吸引投資人的關(guān)注�！安粩嘤匈Y金注入，讓醫(yī)貿(mào)網(wǎng)在短時(shí)間內(nèi)迅速成長了上百倍�！钡诙�年醫(yī)貿(mào)網(wǎng)就實(shí)現(xiàn)了盈利，并且成功在臺(tái)灣上市。

此時(shí)，藥品在網(wǎng)上的B2C銷售風(fēng)生水起，傳統(tǒng)藥店生意開始變得慘淡。連庭凱的父親終于承認(rèn)自己老了，并感慨這個(gè)時(shí)代發(fā)展得太快。

不過，此時(shí)的連庭凱并沒有沉醉于上市的喜悅中，這個(gè)迅速崛起的“帝國”并非自己親手建起，而是由無數(shù)資本堆砌成的。連庭凱沒有從創(chuàng)業(yè)的成功中感到滿足，他開始搜尋第二個(gè)種子。

掀起奢侈品“第二波”　尋找奮斗到死的目標(biāo)

進(jìn)入新千年，一邊是淘寶網(wǎng)的興起惹火了B2C市場，一邊是中國經(jīng)濟(jì)GDP連年10%以上的增長，帶動(dòng)了奢侈品的消費(fèi)。但是，很少有人把奢侈品和網(wǎng)購能聯(lián)想到一塊。

“B2C的崛起成就了快消品在網(wǎng)上的銷售，同時(shí)這個(gè)市場也進(jìn)入了細(xì)分階段，奢侈品在高檔商場銷售毋庸置疑，但是在網(wǎng)上銷售有點(diǎn)不可思議。但是，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的大潮一定會(huì)讓這個(gè)窄眾的消費(fèi)市場擴(kuò)大，越來越多的人會(huì)追求奢侈品帶來的時(shí)尚。”連庭凱表示。

連庭凱在創(chuàng)辦呼哈網(wǎng)之前已經(jīng)做了近4年的調(diào)查，如果把現(xiàn)階段線下奢侈品的熱銷稱之為第一波奢侈品熱，那么他要打造的是奢侈品銷售的“第二波”，即奢侈品網(wǎng)上銷售熱。

“想像一下我們死去的時(shí)候，別人會(huì)為我們寫下什么樣的碑文，或者我們自己會(huì)寫些什幺？這個(gè)想法讓我意識(shí)到，我必須樹立一個(gè)可以為之奮斗到死的目標(biāo)�！边B庭凱一直在尋找這樣的目標(biāo)，他將首次創(chuàng)業(yè)積累的幾百萬分文不剩投入到呼哈網(wǎng)，取得執(zhí)照是創(chuàng)業(yè)初期一件麻煩和困難的事，公司必須把每一分錢都用在刀刃上。

創(chuàng)業(yè)初期，呼哈網(wǎng)的辦公室在一處很小的民宅，小到幾個(gè)人走動(dòng)起來都會(huì)撞在一起。連庭凱還拉回當(dāng)年在加拿大一起上學(xué)的同學(xué)，“因?yàn)楹褪煜さ呐笥言谝黄饎?chuàng)業(yè)再合適不過了”。

創(chuàng)業(yè)的頭一年，幾乎每個(gè)人都沒有睡覺的時(shí)間，實(shí)在太累了就在電腦桌前趴會(huì)兒。意志堅(jiān)定的員工都留了下來，但是很多人因?yàn)槭懿涣诉@樣的壓力，走了。那個(gè)時(shí)候，連庭凱最大的壓力就是面對一波波走的員工，因?yàn)樗�要不停地招人補(bǔ)上空缺。

從2005年開始，呼哈網(wǎng)用了整整一年做測試版，再修改半年后才面市。此時(shí)的連庭凱開始正式運(yùn)營網(wǎng)站，公司的人數(shù)從幾個(gè)擴(kuò)張到幾十個(gè)。盡管在業(yè)內(nèi)有“中國第一小資購物網(wǎng)站的稱號(hào)”，但這個(gè)規(guī)模絕對不是連庭凱想要的。

“呼哈網(wǎng)不只是賣奢侈品，我們是想把世界各地的文化帶給消費(fèi)者，給予他們生活上的影響，讓他們了解自己的位置、角色和自己想要的生活方式�！边B庭凱在創(chuàng)業(yè)的過程中發(fā)現(xiàn)了呼哈網(wǎng)應(yīng)該是做更大的價(jià)值，而不只是售賣商品。

“舉個(gè)簡單的例子，如果想要了解米蘭時(shí)尚的人，可以在呼哈網(wǎng)上看到米蘭的時(shí)尚地圖，了解米蘭的生活，并且體驗(yàn)購物，就如同親身經(jīng)歷�！边B庭凱認(rèn)為，呼哈網(wǎng)會(huì)在未來不斷改版，目的就是讓消費(fèi)者對這種切身經(jīng)歷的感受越來越明顯。

如今，呼哈網(wǎng)已經(jīng)入駐北京東四環(huán)的競園，這里雖然比不上798，但是藝術(shù)與時(shí)尚的氣息從進(jìn)入園內(nèi)就感受得到。呼哈網(wǎng)就入駐在競園的30號(hào)庫，整間大躍層的LOFT被隔成三層。其中，第一層大約有50多名員工都是奮斗在幕后的，而他們的目的就是給消費(fèi)者營造一個(gè)親臨現(xiàn)場的購物環(huán)境。