“貨雖備足，但能否順利過(guò)冬，現(xiàn)在還是未知，市場(chǎng)互相殺跌的情緒明顯增加�！弊隽私�8年鋼材貿(mào)易的孫建民感嘆著，總的來(lái)說(shuō)，開(kāi)單量少，成交冷清。

鋼材市場(chǎng)渡過(guò)上半年的低潮期之后，在7月下旬鋼鐵價(jià)格開(kāi)始回升，特別是“金九銀十”以來(lái)，全國(guó)各地節(jié)能減排引起鋼廠限產(chǎn)限電，引發(fā)鋼價(jià)一輪小幅快速上漲。

這一敏感時(shí)刻讓手握現(xiàn)貨的廣大貿(mào)易商頗為焦慮：是等待回調(diào)結(jié)束出貨套利，還是在尚有獲利空間的時(shí)候趕緊鎖定？他們渴望獲悉未來(lái)鋼市的走勢(shì)。

“我國(guó)鋼材已經(jīng)進(jìn)入到一個(gè)高消費(fèi)、低增長(zhǎng)的時(shí)期，將引發(fā)鋼材市場(chǎng)的供需關(guān)系發(fā)生變化，在這種情況下，鋼鐵企業(yè)再也不能走盲目擴(kuò)大的路子，甚至鋼鐵物流行業(yè)的發(fā)展都將面臨一個(gè)新挑戰(zhàn)�！�10月16日，在第三屆中國(guó)鋼鐵貿(mào)易高峰論壇上(以下簡(jiǎn)稱高峰論壇)，中國(guó)聯(lián)合商務(wù)網(wǎng)首席分析師、鋼材行業(yè)專家馬忠普拋出觀點(diǎn)。

微利時(shí)代來(lái)臨

“2008年雖是金融危機(jī)，但國(guó)內(nèi)鋼鐵產(chǎn)量供不應(yīng)求，在資源短缺的市場(chǎng)條件下，鋼廠的產(chǎn)品奇貨可居，怎么賣、由誰(shuí)賣都無(wú)所謂，都不愁賣�！眱�(nèi)蒙古鋼貿(mào)有限公司的董事長(zhǎng)李瑞虎回憶著過(guò)去的美好時(shí)光。

因此，鋼材貿(mào)易商是“廣代理、擴(kuò)區(qū)域”，而鋼廠也紛紛跑馬圈地，在全國(guó)設(shè)立銷售點(diǎn)，鋼鐵產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)在“包攬?zhí)煜隆钡挠�望中快速膨脹�?/P>

可原先的經(jīng)營(yíng)方式不奏效了。“鋼廠的出廠價(jià)格普遍高于市場(chǎng)銷售價(jià)格，單一從鋼廠訂貨，已無(wú)利可圖，而從市場(chǎng)進(jìn)貨，也存在相互殺價(jià)的情況，倘若不能及時(shí)脫手，還可能虧損。”孫建民說(shuō)。

“在后危機(jī)時(shí)代，對(duì)于無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)的鋼貿(mào)行業(yè)來(lái)說(shuō)，將面臨更多的挑戰(zhàn)，銷售額不斷增加、而利潤(rùn)卻一直下滑，由暴利時(shí)代步入微利時(shí)代甚至‘負(fù)利時(shí)代’�！敝袊�(guó)鋼材網(wǎng)董事長(zhǎng)姚紅超認(rèn)為，今后如不能及時(shí)調(diào)整經(jīng)營(yíng)思路、穩(wěn)固銷售渠道，后期的生存環(huán)境將會(huì)變得更加艱難。

關(guān)于鋼價(jià)的未來(lái)走勢(shì)，市場(chǎng)看法從來(lái)沒(méi)有統(tǒng)一過(guò)，而對(duì)于當(dāng)前頑癥的認(rèn)知，商家和學(xué)者則保持著一定的默契度。

“中國(guó)鋼鐵行業(yè)正處于重重挑戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)期，因此鋼鐵產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式、研究鋼鐵行業(yè)循環(huán)性發(fā)展就顯得尤為重要。”國(guó)務(wù)院研究室綜合司司長(zhǎng)、博士生導(dǎo)師陳文玲認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)鏈不只是供應(yīng)和需求，還要研究重新組合的。

跌宕起伏的市場(chǎng)形勢(shì)，無(wú)不考驗(yàn)著鋼企經(jīng)營(yíng)者駕馭復(fù)雜局面、經(jīng)營(yíng)發(fā)展的智慧和魄力。

“服務(wù)將是今后鋼鐵貿(mào)易活動(dòng)的主要內(nèi)容，鋼貿(mào)企業(yè)要優(yōu)化服務(wù)，構(gòu)建屬于自己的、有價(jià)值的經(jīng)營(yíng)管理模式和營(yíng)銷渠道�！崩钊鸹⒄f(shuō)。而就鋼廠方面，也將關(guān)注點(diǎn)放在經(jīng)營(yíng)方式調(diào)整上。

“上半年，我們?cè)谡�策研究、�?jīng)營(yíng)管理、結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面作出多方調(diào)整，下半年的市場(chǎng)形勢(shì)依然嚴(yán)峻，我們?nèi)詫⑸钊胪七M(jìn)低成本運(yùn)行的工作主線�！卑蹭摷瘓F(tuán)總經(jīng)理李福永說(shuō)。

鋼貿(mào)企業(yè)尋商機(jī)

政策是行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)�！笆�二五規(guī)劃”中對(duì)鋼鐵行業(yè)“提質(zhì)升級(jí)”的目標(biāo)依舊迫切。

“‘十二五’期間，中國(guó)經(jīng)濟(jì)仍然會(huì)增長(zhǎng)，但將以減速的形式存在。對(duì)于我國(guó)鋼鐵而言，同樣如此�！敝袊�(guó)鋼鐵工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長(zhǎng)、首席分析師李世俊表示，鋼鐵生產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略必須做出調(diào)整，對(duì)內(nèi)加快重組，對(duì)外加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)。從產(chǎn)業(yè)鏈上完善鋼鐵企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

而身處產(chǎn)業(yè)鏈中段的鋼貿(mào)商除了繼續(xù)“從鋼廠訂貨，備貨建倉(cāng)，或從市場(chǎng)進(jìn)貨，尋覓下家”這一傳統(tǒng)的現(xiàn)貨市場(chǎng)中拼殺馳騁之外，也已開(kāi)始了新征程。

“我們現(xiàn)在是以市場(chǎng)現(xiàn)貨采購(gòu)部分取代鋼廠的期貨合同，同時(shí)添加了電子庫(kù)存的易買易賣，多渠道的經(jīng)營(yíng)模式，可最大限度地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)�！崩钊鸹⒄f(shuō)。

在馬忠普看來(lái)，隨著鋼材市場(chǎng)和供需關(guān)系的穩(wěn)定度增加，將會(huì)給未來(lái)的鋼鐵經(jīng)銷物流模式的創(chuàng)新奠定基礎(chǔ)，“中國(guó)鋼鐵流通模式創(chuàng)新時(shí)代將要來(lái)臨。”

而今，隨著期貨市場(chǎng)及鋼材電子盤交易市場(chǎng)的相繼推出，不僅讓越來(lái)越多的鋼企嘗到了甜頭，同時(shí)，多市并存的經(jīng)營(yíng)模式也給鋼貿(mào)流通企業(yè)提供了淘金的機(jī)會(huì)。

在高峰論壇上，中國(guó)貿(mào)易網(wǎng)正式啟動(dòng)上線了國(guó)內(nèi)鋼鐵行業(yè)首家在線招投標(biāo)電子商務(wù)平臺(tái)。

“招投標(biāo)平臺(tái)主要是為節(jié)約時(shí)間，提高工作效率，實(shí)行陽(yáng)光采購(gòu)的上線平臺(tái)。以往的招投標(biāo)平臺(tái)沒(méi)有在線系統(tǒng)是沒(méi)辦法運(yùn)作的，有了銀行的大力支持，相信招投標(biāo)平臺(tái)以后的發(fā)展會(huì)更好更快�！币�紅超對(duì)記者表示。

但這僅僅是開(kāi)始�！澳壳埃�已有很多流通領(lǐng)域的企業(yè)，或是電子商務(wù)企業(yè)開(kāi)始投身打造鋼材電子化服務(wù)平臺(tái)，它們將作為現(xiàn)貨市場(chǎng)的合理補(bǔ)充，讓貿(mào)易商有更多對(duì)沖空間，確保盈利的穩(wěn)定化�！鄙虾ｄ撝�源電子交易中心有限公司鄭州分公司副總經(jīng)理常恩茂說(shuō)。