每13秒就能售出一輛汽車，這種速度可能嗎？

當(dāng)上周永達(dá)(集團(tuán))股份有限公司(下稱“永達(dá)集團(tuán)”)副總裁唐華在東方購(gòu)物節(jié)目現(xiàn)場(chǎng)，看著系統(tǒng)內(nèi)訂購(gòu)豐田凱美瑞的數(shù)據(jù)不斷上升時(shí)，臉上緊張的神情終于松弛了下來(lái)。截至次日早上9點(diǎn)共接受訂購(gòu)266輛，訂購(gòu)額達(dá)6245萬(wàn)元。唐華粗略算了算，等于平均每13秒即售出一輛，每分鐘訂購(gòu)額達(dá)104萬(wàn)元。

上周末，上海東方電視購(gòu)物有限公司(下稱“東方購(gòu)物”)與永達(dá)集團(tuán)宣布成立合資公司——上海東方永達(dá)汽車銷售有限公司(下稱“東方永達(dá)”)，其中東方購(gòu)物控股51%，這是我國(guó)首家汽車電視購(gòu)物零售商。東方購(gòu)物借此在達(dá)成跨領(lǐng)域合作的同時(shí)，開(kāi)始正式運(yùn)作電視購(gòu)物零售汽車的新模式。

永達(dá)集團(tuán)目前在國(guó)內(nèi)代理銷售包括寶馬、奧迪、別克、沃爾沃、薩博、英菲尼迪、豐田等20多個(gè)國(guó)內(nèi)外知名品牌,旗下?lián)碛?0多家4S店。

業(yè)內(nèi)人士告訴記者，經(jīng)銷商在通過(guò)電視購(gòu)物平臺(tái)增加銷量的同時(shí)，能依托東方購(gòu)物的顧客服務(wù)中心，分享客戶資源，而東方購(gòu)物也可借助永達(dá)集團(tuán)的經(jīng)銷資源，拓寬銷售種類，并直接將銷售權(quán)掌握在自己的手里。

顯然，這是一個(gè)雙贏的局面。

唐華向《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》強(qiáng)調(diào)，東方永達(dá)在東方購(gòu)物節(jié)目中推出的汽車均為限時(shí)限量限價(jià)的特定車型，與傳統(tǒng)4S渠道的銷售將不會(huì)產(chǎn)生正面沖突。

據(jù)上海廣播電視臺(tái)副臺(tái)長(zhǎng)張大鐘透露，東方購(gòu)物2010年上半年已完成銷售額22億元人民幣，銷售同比增幅77%，2010年全年銷售目標(biāo)50億元。

資料顯示，東方購(gòu)物是上海東方傳媒集團(tuán)有限公司(SMG，原上海文廣新聞傳媒集團(tuán))旗下子公司，在過(guò)去6年間銷售額每年增幅達(dá)78%，去年銷售額突破28億元，位居全國(guó)家庭購(gòu)物行業(yè)第一。

東方購(gòu)物從2008年開(kāi)始嘗試銷售金條黃金、裸鉆，成功賣出23萬(wàn)元的裸鉆。去年則繼續(xù)如法炮制，加入寶馬、奧迪、沃爾沃轎車銷售，當(dāng)時(shí)曾有過(guò)一夜銷售40輛寶馬的紀(jì)錄。

記者了解到，在一夜賣出40輛寶馬后，東方購(gòu)物試圖尋找與更多汽車品牌的合作，與永達(dá)集團(tuán)的合作即從去年9月開(kāi)始試運(yùn)營(yíng)。

據(jù)東方購(gòu)物提供的信息，在試運(yùn)營(yíng)期間，東方永達(dá)共銷售10個(gè)品牌438輛汽車，銷售總額9758萬(wàn)元，每45分鐘的電視直播銷量相當(dāng)于一家4S店一個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)。今年4月15日晚直播銷售別克凱越汽車，在45分鐘的直播時(shí)間里出售145輛，完成銷售1522萬(wàn)元，相當(dāng)于別克4S單店4個(gè)月的銷量總和。據(jù)統(tǒng)計(jì)，從去年9月至今年6月，在汽車節(jié)目直播時(shí)段，平均每96秒即售出1輛。

目前在介入一些高端消費(fèi)品時(shí)，東方購(gòu)物的身份逐漸從原先單一的宣傳平臺(tái)向謀求跨領(lǐng)域資本合作的方向轉(zhuǎn)變。張大鐘向記者透露，除了汽車這種特殊的商品外，東方購(gòu)物目前在其他高端消費(fèi)品領(lǐng)域也在積極探索，尋求不同的合作方式。

東方永達(dá)預(yù)計(jì)，今年全年汽車銷售目標(biāo)將有望突破2億元。