7月，是高曉松口中網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)的免費(fèi)截止日。雖然這更像是一廂情愿，但只賺吆喝不賺錢的狀態(tài)卻實(shí)實(shí)在在地困擾著這個(gè)群體中的從業(yè)人員。[美國(guó)注冊(cè)公司]關(guān)于數(shù)字音樂(lè)版權(quán)與下載收費(fèi)等話題的探討其實(shí)從未間斷，受到互聯(lián)網(wǎng)沖擊的音樂(lè)行業(yè)也一直在尋求盈利的窗口。

“網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)收費(fèi)是分段進(jìn)行的事情，不是一蹴而就的，目前大面積的收費(fèi)有可能會(huì)引發(fā)用戶的擔(dān)憂，這也是這個(gè)行業(yè)所擔(dān)心的事情�！敝袊�(guó)電信[1.36%]數(shù)字音樂(lè)運(yùn)營(yíng)中心副總經(jīng)理朱映波對(duì)《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》表示，享受網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)音樂(lè)已經(jīng)成為消費(fèi)者多年的習(xí)慣，而改變這種習(xí)慣也需要一定的時(shí)間。

誰(shuí)來(lái)為音樂(lè)買單

“谷歌音樂(lè)開(kāi)始收費(fèi)了，現(xiàn)在還是每月8美元�！币晃幻绹�(guó)的網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)用戶近日在自己的微博上抱怨，在音樂(lè)市場(chǎng)上，國(guó)內(nèi)的用戶體驗(yàn)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)美國(guó)，很少費(fèi)用或者免費(fèi)就可以享受在線收聽(tīng)與離線下載服務(wù)，美國(guó)一首歌就1~2美元。

確實(shí)如此，在音樂(lè)收費(fèi)問(wèn)題上，國(guó)內(nèi)的用戶確實(shí)享受到了不錯(cuò)的待遇。自2002年網(wǎng)絡(luò)推出音樂(lè)共享平臺(tái)后，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)就成為普通消費(fèi)者的“免費(fèi)午餐”，用戶可以在互聯(lián)網(wǎng)上免費(fèi)下載、試聽(tīng)歌曲，而音樂(lè)版權(quán)費(fèi)則是由渠道方（音樂(lè)平臺(tái)）向內(nèi)容方（唱片公司）支付。

如果事情進(jìn)行順利的話，這本是一件幾方都能受益的事情——除了用戶可以免費(fèi)享受到音樂(lè)盛宴外，音樂(lè)平臺(tái)可以依靠廣告等收入獲得利潤(rùn)，而唱片公司也能為輸出自己的音樂(lè)產(chǎn)品，為多年音樂(lè)產(chǎn)業(yè)的困局尋找一個(gè)新的突破口。

但事實(shí)證明，這只是一個(gè)美好的愿望。[注冊(cè)英國(guó)公司]

目前國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)平臺(tái)的盈利模式，主要包括廣告、免費(fèi)試聽(tīng)+高音質(zhì)版本付費(fèi)、社交音樂(lè)收費(fèi)、個(gè)性化音樂(lè)推送服務(wù)收費(fèi)、線上線下演出等幾種，但實(shí)際上主要還是依靠廣告取得收入，不過(guò)效果并不理想。

“酷狗做這方面已經(jīng)十年了，十年內(nèi)最大的問(wèn)題不是產(chǎn)品模式，而是商業(yè)模式�！笨峁芬魳�(lè)的負(fù)責(zé)人在去年年底廣州舉行的一次行業(yè)研討會(huì)上表示，廣告模式無(wú)法完全支撐音樂(lè)產(chǎn)業(yè)，這是因?yàn)橐魳?lè)是聽(tīng)覺(jué)服務(wù)，天生具有劣勢(shì)，在音樂(lè)上推廣廣告不容易。

他指出，經(jīng)過(guò)多年的探索，音樂(lè)行業(yè)已經(jīng)基本被證明了不適合靠廣告模式來(lái)養(yǎng)活，音頻在廣告投放介質(zhì)上，和視頻及圖片、文字相比有很大劣勢(shì)�！�4A公司的名錄里到現(xiàn)在都還沒(méi)有音樂(lè)的服務(wù)�！�

而對(duì)于唱片公司來(lái)說(shuō)情況也不容樂(lè)觀，雖然眼看著互聯(lián)網(wǎng)用戶的音樂(lè)需求在增長(zhǎng)，但版權(quán)收入?yún)s沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的改變。

據(jù)了解，目前國(guó)內(nèi)音樂(lè)版權(quán)方每年拿到的收益不到10億元，相當(dāng)于整個(gè)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值的2%左右。相比日本和韓國(guó)的版權(quán)方在數(shù)字音樂(lè)產(chǎn)業(yè)拿的分賬比例是90%，在歐美，版權(quán)方拿到的平均產(chǎn)值是70%。

“這是由于國(guó)內(nèi)音樂(lè)產(chǎn)權(quán)非常復(fù)雜，又有鄰接權(quán)又有詞曲版權(quán)，同時(shí)唱片行業(yè)的盈利點(diǎn)具有新媒體化、多渠道等特點(diǎn)，要算清楚每筆賬基本不可能。在大多數(shù)情況下，正規(guī)的音樂(lè)網(wǎng)站只是依靠雙方的合作深度向版權(quán)方支付一筆象征性的版權(quán)費(fèi)用�！币痪W(wǎng)絡(luò)音樂(lè)平臺(tái)負(fù)責(zé)人稱。

但就承擔(dān)渠道任務(wù)的音樂(lè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)，版權(quán)費(fèi)用的支出其實(shí)并不是一筆小的開(kāi)銷，公開(kāi)信息顯示，酷狗和蝦米花費(fèi)的版權(quán)費(fèi)用每年都在上千萬(wàn)級(jí)別以上，而多米每年的版權(quán)投入也占公司總投入的30%~40%。這就造成了一個(gè)尷尬的局面，音樂(lè)網(wǎng)站非但不能依靠音樂(lè)賺錢，反而成為了為免費(fèi)音樂(lè)買單的人。

文化部發(fā)布的《2012中國(guó)網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)市場(chǎng)年度報(bào)告》顯示，截至2012年底，獲得網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)資質(zhì)的企業(yè)共有575家，同比增長(zhǎng)27.2%。在線音樂(lè)方面，在免費(fèi)音樂(lè)仍然占主流的前提下，2012年在線音樂(lè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到18.2億元(在線音樂(lè)服務(wù)提供商收入，包含在線音樂(lè)演出收入)，同比增長(zhǎng)379%。但迄今為止，并沒(méi)有一家國(guó)內(nèi)的互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)公司公開(kāi)宣稱盈利。

盈利天平的失衡

天平的一頭，音樂(lè)版權(quán)的費(fèi)用這幾年水漲船高。

為了做到真正意義上的“不盜版”，很多網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)公司除了要花費(fèi)巨額資金從唱片公司獲得產(chǎn)品的鄰接權(quán)外，還需要獲得詞曲作者的詞曲版權(quán)。盡管有音著協(xié)幫忙解決，但這無(wú)疑使得處理音樂(lè)版權(quán)時(shí)情況變得更加復(fù)雜。

“這幾年音樂(lè)的版權(quán)成本翻了幾番，三大唱片公司的打包版權(quán)從原來(lái)每年的200萬(wàn)元人民幣到現(xiàn)在每年100萬(wàn)美元起，漲了2倍。”上述酷狗的負(fù)責(zé)人給網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)的試聽(tīng)成本算過(guò)一筆經(jīng)濟(jì)賬：按照酷狗這樣的音樂(lè)網(wǎng)站和各大唱片公司簽訂的版權(quán)授權(quán)協(xié)議，用戶每次試聽(tīng)酷狗大約需要向版權(quán)方支付0.25分的版權(quán)費(fèi)，也就是說(shuō)每千次的試聽(tīng)需要支付2.5元，此外再加上帶寬的成本，每千次試聽(tīng)大約需要人民幣1.6元，也就是說(shuō)用戶每千次試聽(tīng)，音樂(lè)網(wǎng)站需要超過(guò)4元錢的成本，而千次試聽(tīng)的廣告收入只有1元左右。

4：1還算是行業(yè)中比較好看的數(shù)字。

“如果只是單純地向版權(quán)方購(gòu)買版權(quán)的話那投入肯定是上千萬(wàn)級(jí)的，如果可以通過(guò)一些合作，幫助版權(quán)方擴(kuò)展渠道，這筆費(fèi)用可以降下來(lái)，但也不少�！敝煊巢▽�(duì)記者說(shuō)。

相比之下，網(wǎng)絡(luò)視頻公司可以通過(guò)購(gòu)買獨(dú)家版權(quán)，然后將手中的資源分銷給其他視頻公司的方式來(lái)間接降低版權(quán)成本，但由于音樂(lè)版權(quán)不是一首歌一首歌地買，因此分銷無(wú)從談起。不過(guò)已經(jīng)開(kāi)始有公司在做減少版權(quán)費(fèi)用的努力。

天平的另一頭，網(wǎng)絡(luò)音樂(lè)平臺(tái)正試圖通過(guò)各種可行的盈利模式來(lái)補(bǔ)貼版權(quán)以及寬帶成本帶來(lái)的負(fù)重。

比如說(shuō)，蝦米網(wǎng)的“類淘寶”模式希望用戶或者音樂(lè)人將自己的音樂(lè)作品上傳到蝦米網(wǎng)，這些作品可以分享給蝦米網(wǎng)的其他用戶，而其他用戶想要下載的話，需要支付一定的蝦米幣。用戶需要為每一次下載付出0.8元，而上傳者則可以得到0.2元收入，剩下的0.6元中，0.4元用于唱片公司支付版權(quán)費(fèi)，0.2元?jiǎng)t為蝦米的收入。借助這樣的一個(gè)平臺(tái)，蝦米希望可以將音樂(lè)內(nèi)容生產(chǎn)、推廣、銷售全部集納起來(lái)，打通互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)的全產(chǎn)業(yè)鏈。

而QQ音樂(lè)則更推崇直接的綠鉆付費(fèi)包月模式，除了音樂(lè)產(chǎn)品之外，綠鉆用戶可以使用免費(fèi)的QQ空間背景音樂(lè)等多種周邊服務(wù)，并參與各種形式的歌手首唱會(huì)。一般來(lái)說(shuō)，QQ音樂(lè)會(huì)以廣告和綠鉆的收入總和為基數(shù)，并按照唱片公司所占每月用戶試聽(tīng)和下載份額與之分賬。并且根據(jù)唱片公司過(guò)去一年在曲庫(kù)里的市場(chǎng)份額，為其支付保底金。由于形成了良性的商業(yè)閉合，這種方式受到了版權(quán)方的認(rèn)可。

百度音樂(lè)的廣告分成方式則被美國(guó)唱片藝術(shù)和科學(xué)協(xié)會(huì)主席尼爾·保特諾認(rèn)為是未來(lái)發(fā)展的主流方向，其方式主要是結(jié)合相關(guān)版權(quán)作品為廣告主進(jìn)行廣告投放，[英國(guó)公司注冊(cè)]并將廣告收入與唱片公司直接分成。

而電信運(yùn)營(yíng)商也開(kāi)始醞釀對(duì)無(wú)線音樂(lè)的產(chǎn)業(yè)模式進(jìn)行大的革新，據(jù)記者了解，中國(guó)電信此前開(kāi)發(fā)了快速App生成發(fā)布平臺(tái)，通過(guò)“可見(jiàn)即可得”模式快速制作App，希望降低App應(yīng)用的生產(chǎn)成本和生產(chǎn)周期。

此外，還有和硬件終端廠商的合作以及游戲聯(lián)運(yùn)等方面的探索，但終究這些方式只能讓大多數(shù)音樂(lè)平臺(tái)處于盈虧平衡線以下。

業(yè)內(nèi)人士坦言，對(duì)比動(dòng)輒上千萬(wàn)級(jí)的版權(quán)費(fèi)用，現(xiàn)階段更直接的盈利方式還是通過(guò)廣告以及音樂(lè)收費(fèi)的方式進(jìn)行。

“移動(dòng)PC端是不可能收到錢的，音樂(lè)行業(yè)不景氣，百度音樂(lè)也好，QQ音樂(lè)也好，需要在細(xì)分市場(chǎng)上發(fā)力�！币晃唤咏黁Q音樂(lè)的人士告訴記者，綠鉆用戶對(duì)音樂(lè)的品質(zhì)要求更高，所以可以做一些收費(fèi)模式的探索，但前提是要把這些用戶從PC端轉(zhuǎn)移出來(lái)，比如說(shuō)結(jié)合一些線上線下的演出，在音樂(lè)的產(chǎn)業(yè)鏈中尋找機(jī)會(huì)。