到八月中旬為止，珠三角的消費(fèi)者們?nèi)绻�買上兩(罐)支清酷涼茶，就有可能獲得8月份的廣州容祖兒演唱會門票一張。近日，國內(nèi)首個外資品牌涼茶產(chǎn)品─清酷涼茶與形象清麗的著名歌星容祖兒簽約，借容祖兒在廣州舉辦演唱會之機(jī)，在珠三角地區(qū)全面推廣“清酷”涼茶品牌，與王老吉、黃振龍等傳統(tǒng)廣東涼茶品牌一起爭奪數(shù)百億的珠三角涼茶市場“蛋糕”。

清酷進(jìn)軍內(nèi)地

清酷公司總經(jīng)理吳子楓在近日舉行的一場發(fā)布會上透露，清酷進(jìn)入中國內(nèi)地市場的計劃已經(jīng)醞釀多年。盡管華南飲料市場競爭激烈，清酷要面對的不只是涼茶這一品類中的對手，也要直面果汁、飲用水、茶飲料等其他品類的競爭。但在華南上市3個月以來，清酷涼茶已經(jīng)深入了廣州、深圳、東莞近7萬個傳統(tǒng)銷售渠道，在珠三角80%的現(xiàn)代渠道上實現(xiàn)了上架。

吳子楓向時代周報記者介紹稱，清酷涼茶的母公司是創(chuàng)始于1988年的恩尼世集團(tuán)，是印度尼西亞一家知名的日化用品及功能性飲品生產(chǎn)商，早期恩尼世集團(tuán)以生產(chǎn)防蚊露為主，上世紀(jì)90年代后期，恩尼世開始組建研發(fā)團(tuán)隊，向健康飲品方向發(fā)展。

而成立于1996年的清熱飲品品牌SEN SA COOLS，是恩尼世集團(tuán)的主力產(chǎn)品，在多個亞洲國家打開了市場。其中，SEN SA COOLS(香港名：清熱酷)在香港的銷售成績尤為突出，自2003年上市至今已然成為香港銷售量最大的清熱品牌，月銷售超過400萬包。

“香港和廣東市場有一脈相承的涼茶文化，前期香港上市是一塊試金石，這讓我們對內(nèi)地市場很有信心”，吳子楓表示。

據(jù)稱，與珠三角傳統(tǒng)的高溫鍋煮涼茶生產(chǎn)工藝不同的是，清酷涼茶的生產(chǎn)采用的是常溫?zé)o菌灌裝，有效保留了藥材的有效成分，對清熱解毒有更好的作用。吳子楓表示，由于是新進(jìn)入珠三角市場，清酷還未在內(nèi)地投資設(shè)廠，目前清酷的瓶裝生產(chǎn)基地選擇的是江蘇黑松食品公司，而灌裝廠則是久負(fù)盛名的佛山三水健力寶[3.25 0.00%]公司。

“從長遠(yuǎn)的考慮來講，未來集團(tuán)肯定會在內(nèi)地設(shè)立生產(chǎn)基地，我們的長遠(yuǎn)目標(biāo)是今年先立足廣州市場，明年在華南市場(廣東之外)周邊的市場持續(xù)開拓，將來還會有3-4個功能性飲料產(chǎn)品上市，最終目標(biāo)是成為市場上的領(lǐng)先涼茶飲料品牌”，吳子楓對時代周報記者表示。

差異化競爭策略

近幾年來，珠三角涼茶市場成長迅猛。以行業(yè)龍頭王老吉為例，2003年涼茶市場形成初期，王老吉的年銷量額僅6億元，但2008年后，王老吉的銷售額已經(jīng)突破100億元，有報道稱2009年王老吉的銷售額達(dá)到了150億元。

同時，和其正、徐其修、黃振龍等涼茶品牌也對市場重兵投入，國內(nèi)飲料巨頭娃哈哈也在積極拓展其金銀花涼茶搶占涼茶飲料市場�！翱傮w而言，現(xiàn)在國內(nèi)涼茶市場呈現(xiàn)這樣一個結(jié)構(gòu)單一的格局：知名品牌王老吉穩(wěn)居于第一陣營，在罐裝涼茶市場，更是獨(dú)占鰲頭；第二、第三陣營等品牌所占市場往往集中在區(qū)域市場，尚無力抗衡。”吳子楓稱。

在接受時代周報記者提問時，吳子楓認(rèn)為，這樣的一種格局對清酷涼茶而言是一種大的挑戰(zhàn)，因此清酷進(jìn)入珠三角市場初期，并不會與王老吉等老品牌直接抗衡�！拔覀儾粫�回避王老吉這樣的傳統(tǒng)涼茶品牌，但我們走的是差異化的競爭策略。清酷倡導(dǎo)‘紅熱氣、綠清涼’的理念，突破了廣東涼茶以羅漢果、夏枯草為代表的傳統(tǒng)口味，就產(chǎn)品配方特點(diǎn)而言，其綠茶味清新爽口、檸檬味加入了可增強(qiáng)抵抗力的維他命C，同時伴有清涼薄荷味入喉，對清熱舒緩咽喉腫痛能起到很好的幫助�！�

同時在銷售渠道的建設(shè)上，吳子楓介紹，在華南上市三個月以來，清酷組建了一支超過200人的銷售團(tuán)隊，銷售精英很多來自傳統(tǒng)的廣東飲料企業(yè)，集團(tuán)還在東莞、深圳、中山分別設(shè)立了辦事處�！扒捌谥饕�是穩(wěn)定我們的銷售渠道，在這個基礎(chǔ)上再開拓新的渠道，在這方面我們還有很長的路要走”。

清酷高層在媒體采訪中還認(rèn)為，中國人均消費(fèi)牛奶和包裝茶的消費(fèi)量等均低于發(fā)達(dá)國家，市場到目前為止還沒有被完全開發(fā)，市場給每一個品牌進(jìn)入的機(jī)會，關(guān)鍵取決于經(jīng)營的方式方法，每一個細(xì)分的市場都有很大的容量和潛力，“我們現(xiàn)在還不會確定一個很明確的銷售目標(biāo)，當(dāng)前主要還是以走量為主，以品牌建設(shè)為主，打開市場才是我們的目標(biāo)，”吳子楓在采訪中表示。