隨著與茅臺(tái)酒廠達(dá)成直供協(xié)議，國(guó)內(nèi)最大的酒類網(wǎng)站酒仙網(wǎng)最近宣布，已初步實(shí)現(xiàn)了酒類價(jià)格比市場(chǎng)普遍降低三成的目標(biāo)。相比于酒類市場(chǎng)普遍的流通模式，酒仙網(wǎng)從廠價(jià)直達(dá)消費(fèi)者的直通渠道，省去了從廠家到眾多層級(jí)代理商的層層加價(jià)，擠掉了多個(gè)流通環(huán)節(jié)注入的價(jià)格水分。

價(jià)格降低三成

在酒仙網(wǎng)茅臺(tái)專區(qū)，原先標(biāo)價(jià)為1380元的53度飛天茅臺(tái)，已經(jīng)改為1099元。而據(jù)記者了解，目前北京市場(chǎng)上大多數(shù)的專賣店、超市或商場(chǎng)，這款茅臺(tái)酒的價(jià)格普遍在1400元左右，有的甚至更高。而那些標(biāo)價(jià)為1099元的賣場(chǎng)，不是限購(gòu)數(shù)量，就是有價(jià)無(wú)貨。

酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰說(shuō)，酒仙網(wǎng)此前所售大部分紅酒、白酒，因?yàn)樵缫雅c廠家簽訂了直供協(xié)議而實(shí)現(xiàn)了降價(jià)三成。但是作為酒類市場(chǎng)價(jià)格風(fēng)向標(biāo)的茅臺(tái)酒，卻遲遲沒有突破性進(jìn)展。外界由此質(zhì)疑酒仙網(wǎng)降價(jià)三成的承諾能否兌現(xiàn)，是否是忽悠消費(fèi)者的營(yíng)銷手段。

郝鴻峰說(shuō)，由于顧及與代理商的關(guān)系，以及國(guó)內(nèi)整個(gè)價(jià)格體系，此前茅臺(tái)酒廠遲遲不肯與酒仙網(wǎng)簽訂直供協(xié)議，網(wǎng)站只好從各級(jí)酒類代理商手中拿貨，導(dǎo)致成本居高不下，難以做到降價(jià)三成的承諾。郝鴻峰說(shuō)，經(jīng)過(guò)艱苦談判，酒仙網(wǎng)于近日終于和茅臺(tái)股份公司達(dá)成了協(xié)議。茅臺(tái)股份公司將以出廠價(jià)向酒仙網(wǎng)直接供貨，直接將網(wǎng)站茅臺(tái)酒價(jià)拉低了300元，從而實(shí)現(xiàn)了茅臺(tái)酒售價(jià)比市場(chǎng)低三成的目標(biāo)。

茅臺(tái)酒價(jià)降三成的消息，激發(fā)了眾多網(wǎng)民的購(gòu)買熱情。蜂擁而至的訂單，導(dǎo)致酒仙網(wǎng)一度癱瘓。

據(jù)郝鴻峰介紹，按照酒仙網(wǎng)的模式設(shè)計(jì)，網(wǎng)站在保證一定利潤(rùn)的前提下，將在售白酒、紅酒平均價(jià)格降低三成。降低的部分來(lái)源于酒類廠家的政策支持、渠道費(fèi)用降低、營(yíng)銷推廣費(fèi)用節(jié)省三大塊。其中，酒類廠家的支持是最為核心的環(huán)節(jié)。

在上線之初，為兌現(xiàn)降價(jià)三成的承諾，在缺少?gòu)S家直供政策支持的不利條件下，酒仙網(wǎng)只好貼錢降價(jià)。但憑借強(qiáng)大的資金實(shí)力和銷售規(guī)模不斷擴(kuò)大，眾多廠家放下架子，開始與酒仙網(wǎng)接觸，并迅速達(dá)成了廠價(jià)直供的戰(zhàn)略合作協(xié)議。

郝鴻峰介紹說(shuō)，酒仙網(wǎng)的模式其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是渠道的短平化和透明化。酒仙網(wǎng)從廠家拿到貨，然后直接賣給消費(fèi)者，不用經(jīng)過(guò)省代、市代、一批、二批這些環(huán)節(jié)的層層加價(jià)。只要能從廠家直接拿貨，酒仙網(wǎng)的價(jià)格肯定是最低的。

削減渠道層級(jí)，擠掉價(jià)格水分

業(yè)內(nèi)人士稱，目前我國(guó)白酒的銷售渠道大部分為四級(jí)代理模式，即全國(guó)總代理、省級(jí)代理、市級(jí)代理到終端零售，每一級(jí)的代理商還有不同的分散渠道，這導(dǎo)致了多層經(jīng)銷、層層加價(jià)的情況，也是白酒零售價(jià)格高的主要原因。

郝鴻峰說(shuō)，有的終端是從廠家直接拿貨，有的是從總代拿貨，有的只能從下級(jí)代理處進(jìn)貨。如果進(jìn)價(jià)高，零售價(jià)自然更高。像茅臺(tái)、五糧液[33.10 0.18% 股吧]等高端白酒，在出廠價(jià)的基礎(chǔ)上，每層代理都會(huì)抽取10%甚至更多利潤(rùn)。如此一來(lái)，酒價(jià)的虛高，就是自然而然的事情了。

我國(guó)酒類市場(chǎng)格局十幾年來(lái)未發(fā)生過(guò)重大變革。多數(shù)酒類企業(yè)依靠各級(jí)批發(fā)零售渠道，而渠道商也依靠層層加價(jià)或者拿返點(diǎn)的形式盈利。有業(yè)內(nèi)人士稱，我國(guó)大部分酒類在渠道上加價(jià)超過(guò)五成。廠家提價(jià)10%，到消費(fèi)者手里就變成了漲價(jià)一半以上。

冗長(zhǎng)而低效的流通渠道，加重了消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)。但誰(shuí)來(lái)砍掉那些只分食機(jī)體營(yíng)養(yǎng)而毫無(wú)用處的“盲腸”呢？業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，網(wǎng)上直銷從根本上改變了現(xiàn)有酒類流通格局，雖然觸及了一部分企業(yè)和渠道的現(xiàn)實(shí)利益，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，這無(wú)疑是擠掉酒價(jià)虛高的一種切實(shí)可行的辦法。