采購和銷售是企業(yè)唯一能賺錢的部門，因?yàn)殇N售為企業(yè)帶來利潤，將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為資金，而采購部門雖然在花錢，可如果每節(jié)約一分錢，就是為整個(gè)企業(yè)的運(yùn)作節(jié)約成本，會帶來5分到10分的利潤，因此采購是與銷售并重的企業(yè)生存的前進(jìn)動力。如果采購出現(xiàn)問題，整個(gè)企業(yè)的腳步就會放緩許多。

而最近的撫順政府采購天價(jià)高端U盤事件將采購黑幕再次曝光，雖然政府部門一向財(cái)大氣粗，可將幾十元的采購儲存器的任務(wù)提升到二千多元的“娛樂消費(fèi)”，實(shí)在令人匪夷所思。除去某些人的“特殊要求外”，采購人員的“回扣，油水”等問題也帶入人們的視野。

畢竟采購人員也受利益驅(qū)使，手里掌握的采購大權(quán)只需要稍微偏向點(diǎn)，就會導(dǎo)致供應(yīng)商幾家歡喜幾家愁，因此討好采購人員也成為供應(yīng)商的公關(guān)計(jì)劃中的重中之重。如何構(gòu)建一個(gè)讓能夠讓整個(gè)企業(yè)都能監(jiān)督的采購機(jī)制是迫在眉睫的事情，因?yàn)�，多浪費(fèi)一分在采購上，損失的利潤就會更多。

周全的采購計(jì)劃，詳細(xì)的產(chǎn)品信息，全球的價(jià)格水平表等，這些因素在采購之前就應(yīng)該充分做好準(zhǔn)備。而在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，這些信息的收集應(yīng)該算是得心應(yīng)手。如采購小物件，如企業(yè)服裝可上淘寶，采購書籍可上當(dāng)當(dāng)，而要數(shù)碼可上京東，除去這些小的采購項(xiàng)目外，大的物件如今也能夠在互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)信息時(shí)代獲得，如工業(yè)品可上中華自動化，車輛可上網(wǎng)上4S店等。有網(wǎng)上周全的信息后，就能在采購前規(guī)避一些風(fēng)險(xiǎn)。

但最值得關(guān)注的是“工業(yè)品”這塊，應(yīng)該是所有采購項(xiàng)目中“油水，回扣”最多的。因?yàn)樵S多工業(yè)品的使用壽命長，更換周期短，因此在價(jià)格上少嘖上萬，動則上千萬。這塊肥肉也是眾多“無德采購”比較垂涎的。而如何將這塊“肥肉”轉(zhuǎn)化為企業(yè)自身的內(nèi)在利潤也是考慮運(yùn)營者的才智的。

為破除一些采購的暗箱操作，需要建立一個(gè)信息對稱透明的采購體系，比如可以在中華自動化上將采購產(chǎn)品的全球價(jià)格尋找出來，然后進(jìn)行線性對比分析，并對重點(diǎn)產(chǎn)品與中華自動化進(jìn)行一對一的咨詢商討，因?yàn)橹腥A自動化也是像京東商城一樣采取的B2C模式。也許就是這種B2C模式的服務(wù)優(yōu)質(zhì)性和產(chǎn)品的可靠性，才讓京東商城和中華自動化這種“網(wǎng)絡(luò)大賣場”的市場份額擴(kuò)大和口碑被贊頗佳的原因吧。

當(dāng)然前期的信息收集只是能夠讓信息透明化，而真正實(shí)現(xiàn)采購公平的是采售雙方都在網(wǎng)上交易，采購方在網(wǎng)站上選型，下單，訂立電子合同，并且可打電話到專業(yè)的客服那里進(jìn)行咨詢(此流程不參與銷售)，而售方中華自動化也是在網(wǎng)上進(jìn)行合同的訂立，以及進(jìn)行物流支配等，整個(gè)過程全走電子化手段。同時(shí)價(jià)格網(wǎng)絡(luò)化的呈現(xiàn)，也能讓采購企業(yè)的所有層級的人員了解到實(shí)際的價(jià)格。正是這種電子機(jī)制除去人為因素的干擾，從而在企業(yè)帶來最優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品的同時(shí)，也帶來最適宜的價(jià)格。

雖然像中華自動化和京東商城公平和剔除采購黑幕這一方面做的不錯(cuò)，但是在市場的份額上卻各有千秋，因?yàn)榫〇|商城上的所售物品價(jià)值不大，消費(fèi)者也形成這種網(wǎng)上采購的習(xí)慣行為。而中華自動化面對的是一個(gè)采購部門，甚至一個(gè)企業(yè)的客戶，而且產(chǎn)品價(jià)值含量的比較大，這類消費(fèi)者并未形成真正的網(wǎng)上采購習(xí)慣，還是習(xí)慣把中華自動化當(dāng)做是市場價(jià)格風(fēng)向標(biāo)，在采購實(shí)物的時(shí)候還是走線下的模式，因此工業(yè)品采購者的購買習(xí)慣的還需很大力氣去改觀，中華自動化還有很長的路要走。

這種B2C模式已經(jīng)在采購黑幕上進(jìn)行破冰，但還不能根除，套用一句話就是“有人的地方就有江湖，有采購的地方就有黑幕”，唯獨(dú)只有提升采購人員的從業(yè)素質(zhì)，以及完善的采購制度，和采取適宜的采購模式，才能剔除采購環(huán)節(jié)中的毒瘤。