5月25日，一家名為“東莞制造網”的全新電子商務網站正式上線。對于東莞數千家正在醞釀發(fā)展內銷市場的東莞制造企業(yè)，這是一大利好。但是對于東莞本土的電子商務公司，這家杭州電子商務公司的到來，讓他們高興不起來。

　　擁有電子信息、電氣機械、紡織服裝等8大支柱產業(yè)的東莞，發(fā)展電子商務本來有著天然的貨源優(yōu)勢。但由于缺乏電子商務人才和過于“務實”的企業(yè)風格，從上世紀90年代開始發(fā)展的東莞本地電子商務產業(yè)卻未能形成有代表性的第三方平臺和網商。

　　“落后于江浙，疲弱于穗深”——這是東莞本地電子商務企業(yè)的自嘲。而與之形成強烈反差的是，淘寶上銷售的30%商品來自東莞。

　　本地電子商務的落寞

　　“本來東莞發(fā)展電子商業(yè)有得天獨厚的條件，八大支柱產業(yè)、豐富的貨源資源，以及地處珠三角腹地的交通區(qū)位優(yōu)勢，數量眾多的網商群體，但這些優(yōu)勢似乎并沒有發(fā)揮出來�！本W上批發(fā)模式研究中心首席研究員東方說。

　　然而從上世紀90年代末就開始出現的東莞電子商務企業(yè)歷經十年未有所成，而阿里巴巴、淘寶網等外來企業(yè)反倒成了東莞電子商務的主體。

　　據悉，2008年進入東莞市場的阿里巴巴，2009年在東莞吸納會員達到900多家，隨著百度、阿里巴巴這些外地大型電子商務公司在東莞的不斷擴張，東莞電子商務本地企業(yè)生存發(fā)展空間受到擠壓，大部分本地電子商務企業(yè)運營舉步維艱。

　　“東莞在電子商務發(fā)展上缺乏大型龍頭企業(yè)的引領�！睆V東省電子商務協會秘書長黃偉群直言，“市場是敞開的，但是從長遠來看，政府在培育電子商務發(fā)展時，應該著重培養(yǎng)本地龍頭企業(yè)。”

　　東方也告訴記者，“雖有東莞有眾多的網商群體與豐富的貨源資源，但代表性平臺與網商不多，沒有形成巨大的帶動與示范效應，同時電子商務人才的匱乏（缺口達到5萬人）也影響到電子商務發(fā)展的需求�！�

　　除了外來企業(yè)搶奪客戶和人才匱乏，東莞傳統(tǒng)制造企業(yè)對電子商務的態(tài)度也有一定作用。東莞電子商務協會常務副會長周燕表示，“東莞企業(yè)很看重電子商務能不能給他們帶來實在的效應。否則即便政府有錢補貼，他們也不感興趣�！�

　　東方則告訴記者，“其實2008年金融危機中出口遇阻曾經讓東莞制造企業(yè)開始使用電子商務，但一旦重新獲得規(guī)模龐大的海外定單，他們又會把電子商務上的散單和零售放在一邊�！�

　　扶持資金流向阿里巴巴

　　2009年，東莞市經信局在調查研究后發(fā)布了《東莞市電子商務發(fā)展報告》。提出要依托東莞八大支柱產業(yè)、豐富的貨源資源，以及地處珠三角腹地的交通區(qū)位優(yōu)勢，繼續(xù)通過電子商務開拓內銷，保有現有外銷市場份額，注重在線外貿批發(fā)業(yè)對外銷市場的推動力。

　　東莞市開始拋出了最大力度的資金扶持政策，從2010年起連續(xù)5年，市財政每年安排3000萬元作為專項資金發(fā)展現代信息服務業(yè)發(fā)展的相關項目。同時劃撥1500萬電子商務專項資金。

　　此前，東莞的電子商務扶持資金只有市外經貿局的國際市場開拓資金和“商貿東莞”的小部分資金，前者主要針對外貿，后者針對內貿的小部分。“商貿東莞”工程實施4年來，在電子商務上只花了170多萬元。

　　與東莞在電子商務發(fā)展資金上的落后相比，2009年，杭州市財政每年新增安排3000萬元資金，建立“電子商務進企業(yè)”專項資金。福建從2007年起連續(xù)3年，每年由省財政安排專項資金年3000萬，扶持1萬家企業(yè)積極開展電子商務應用。

　　值得注意的是，之前東莞市也對第三方電子商務平臺有一定資金支持，卻沒有向本地電子商務企業(yè)傾斜。

　　據記者了解，2009年7月東莞市政府曾印發(fā)的《關于我市企業(yè)申報國際市場開拓資金的補充通知》（東外經貿〔2009〕77號），東莞選擇了十家電子商務平臺作為扶持外貿型中小企業(yè)應用電子商務的渠道，其中九家為外地企業(yè)，只有一家為東莞本地企業(yè)。

　　根據記者掌握的數據，全市共有941家企業(yè)獲得應用電子商務平臺的項目資助，資助資金合計2725萬元。其中應用阿里巴巴電子商務平臺獲得財政資助的企業(yè)有717家，占比76%，資助資金合計1873萬元，占比69%。

　　這從某種程度上也是東莞本地電子商務企業(yè)難以快速發(fā)展的原因之一。有電子商務專家認為，打造東莞本土電子商務平臺很關鍵，雖然本土企業(yè)不及“阿里巴巴”知名，但是其起源于東莞，了解本地市場，并且稅收也留在東莞。

　　網上批發(fā)模式

　　除了政府的資金扶持，東莞電子商務發(fā)展的模式也在多年的徘徊后回歸正軌�！秷蟾妗分赋觯�在內銷市場中，東莞著重發(fā)展網上直銷（B2C）與網上批發(fā)（B2B）。

　　東莞雖然是淘寶網貨最大的來源地，但自有品牌企業(yè)并不多。東方告訴記者，“現在公認的主流電子商務模式B2C中，對產品品牌有一定要求，而東莞的傳統(tǒng)制造業(yè)主要為加工制造，缺少品牌意識，品牌打造觀念不深�！�

　　顯然發(fā)展B2C并非東莞電子商務的最大優(yōu)勢，因此，網上批發(fā)這一模式對于東莞的重要性就凸顯出來了。

　　今年3月，阿里巴巴推出網上批發(fā)大市場1688，東方認為，從今年開始，中國電子商務將掀起一股“網上批發(fā)”的熱潮，占社會零售總額1/3的傳統(tǒng)批發(fā)市場的龐大規(guī)模也預示了網上批發(fā)市場的潛力。

　　這個龐大的市場絕不可能被阿里巴巴一家企業(yè)壟斷，事實上，東莞電子商務企業(yè)已經在此模式上發(fā)揮出自己的優(yōu)勢。

　　記者了解到，在服裝業(yè)集群效應最為明顯的虎門鎮(zhèn)，除了當地政府在《虎門鎮(zhèn)產業(yè)升級工作方案(2009-2013)》中提出了投入1億元資金、創(chuàng)建電子商務平臺的規(guī)劃與設想外，民營資本投資的一批電子商務網站已經打造起完整的產業(yè)鏈，從品牌商、銷售商到第三方平臺一應俱全。

　　新興的虎門服裝電子商務品牌商K R TRACY服飾的負責人單紹群告訴本報記者，“雖然我們每年的營業(yè)額只有200多萬元，但我們主要是通過拍攝第一手的照片和與工廠的密切合作關系，在工廠與網店之間打造了一個中間平臺，并將工廠的產品用統(tǒng)一品牌包裝起來�！�

　　日批發(fā)量超過1000件女裝的虎門服裝批發(fā)網負責人胡小華則表示，“我們現在主要向一些實體店和淘寶網店批發(fā)女裝和童裝，今年的銷售額有望比去年增長一倍以上�！�

　　此外，由虎門本地的實體商場大瑩與東莞華偉網絡科技有限公司共同打造的第三方平臺衣源網，選擇了實體店加網店的模式，其優(yōu)勢主要體現在產品質量監(jiān)管等方面。

　　這批當地的電子商務企業(yè)打通了產業(yè)鏈上下游，勾勒出東莞網上批發(fā)產業(yè)的輪廓，并將東莞這個制造業(yè)基地的獨特優(yōu)勢逐步凸顯出來。