把衍生品當(dāng)成主要賣點(diǎn)

　　走進(jìn)浙江杭州六和塔對面的中南卡通創(chuàng)意中心，各類卡通人物的彩色噴繪滿墻滿地，書包、文具等上千種衍生產(chǎn)品琳瑯滿目，加上神奇的“虛擬現(xiàn)實(shí)互動系統(tǒng)”、 四維立體效果動漫影院……這里儼然就是夢幻般的童話世界。

　　2003年，當(dāng)電視熒屏上充斥著《變形金剛》等國外動畫時，中南集團(tuán)還只是一家以經(jīng)營建筑裝飾為主的傳統(tǒng)企業(yè)。

　　“我們守著這么優(yōu)秀豐富的傳統(tǒng)文化，為什么不挖掘出來呢？連美國人都做《花木蘭》，我們自己為何不做？”在一次游覽美國迪士尼樂園時，中南集團(tuán)董事長吳建榮萌發(fā)了做動漫的念頭。

　　從第一部動畫片《天眼》，到《天眼神虎》、《魔幻仙蹤》……中南卡通創(chuàng)意中心聘請國內(nèi)一流的技術(shù)設(shè)計師、動漫編劇，制作出了一系列鮮活生動的卡通片。中南卡通也在短短幾年內(nèi)創(chuàng)造了奇跡：原創(chuàng)15大題材、35部精品動畫片，在全球70多個國家上映，獲得國內(nèi)外獎項(xiàng)55個……說起經(jīng)營秘訣，吳建榮一語概括：“學(xué)習(xí)國外經(jīng)驗(yàn)，以自主動漫知識產(chǎn)權(quán)為核心，大規(guī)模授權(quán)開發(fā)衍生產(chǎn)品�！�

　　“每個系列的動畫片都有自己的盈利點(diǎn)，針對不同的市場預(yù)期，需要采取不同的推廣模式�！痹趨墙�榮看來，衍生產(chǎn)品才是動漫產(chǎn)業(yè)的主要利潤來源。目前，中南卡通已經(jīng)與國內(nèi)10多家玩具、文具、兒童用品企業(yè)建立了合作關(guān)系，由動漫形象帶動的銷售額累計超過20億元。

　　今年1月，中南卡通開設(shè)首家“樂比屋”專營動漫創(chuàng)意產(chǎn)品，并計劃在5年內(nèi)開發(fā)1500家連鎖終端。中南卡通又斥資千萬元將《魔幻仙蹤》搬上舞臺，在文化部舉辦的首屆全國民營藝術(shù)院團(tuán)優(yōu)秀劇(節(jié))目展演上亮相，引起熱烈反響。

　　如今，中南卡通許多動漫形象已進(jìn)入人們?nèi)粘Ｉ�活�！拔覀儸F(xiàn)在已經(jīng)有10大類、約1500種動漫衍生產(chǎn)品了�！眳墙�榮自豪地說。

　　【華策影視】

　　多“露臉”，攢口碑

　　去年，華策影視投拍的電視劇《中國往事》，一舉贏得韓國首爾國際電視節(jié)“最高電視劇大獎”。這是中國電視劇首次獲此殊榮，也為《中國往事》在海外的發(fā)行積累了雄厚“資本”。目前該片亞洲地區(qū)的版權(quán)已經(jīng)全部賣出，并被香港TVB和日本NHK等多家電視臺相中。

　　“海外的電視市場對中國影視業(yè)來說是塊誘人的蛋糕，誰先走出去，誰就會贏得未來�！比A策影視總經(jīng)理趙依芳認(rèn)為。

　　自2005年嘗試走出國門開始，華策就一直堅持在國際展臺上“露臉”，依靠參展參賽，逐步積累客戶口碑。這幾年的首爾電視節(jié)、東京國際電視節(jié)、新加坡亞洲電視節(jié)、法國戛納春秋季電視節(jié)、匈牙利電視節(jié)等一系列國際電視節(jié)上，人們幾乎都能看到華策影視活躍的身影。

　　頻頻“露臉”國際電視節(jié)，華策得到了與海外客戶溝通、互動的機(jī)會，新地區(qū)新客戶聯(lián)系窗口不斷建立。在剛剛結(jié)束的法國秋季戛納電視節(jié)上，華策就與多個西班牙語國家簽署了電視劇《傾城之戀》播映權(quán)轉(zhuǎn)讓協(xié)議�，F(xiàn)在，華策已積累起一個強(qiáng)大的海外發(fā)行及合作網(wǎng)絡(luò)，與美國華納兄弟、韓國KBS、日本NHK等大型國際媒體機(jī)構(gòu)都建立了良好的合作關(guān)系，并逐步打開了東歐、拉丁美洲等國家的市場。

　　作為一家民營文化企業(yè)，華策去年的電視劇出口額已占到了全國影視節(jié)目出口額的5.1%。今年上半年，華策影視劇的海外發(fā)行簽約總額同比增長了52.37%，收款總額上升了119.78%。

　　【中北電視】

　　境外合作，量身定制

　　文化產(chǎn)品如何打開境外市場？如何提升國際競爭力？北京中北電視藝術(shù)中心有限公司探索的路徑是：與境外主流媒體合作，在海外市場精確定位，為目標(biāo)觀眾量身定制。

　　由尤小剛執(zhí)導(dǎo)、中北電視出品的電視連續(xù)劇《勇士的最后秘密》，以屠格涅夫手稿為線索，講述一個藏寶盜寶護(hù)寶的故事，集藝術(shù)性、觀賞性于一身。該劇先在歐亞電視論壇上拿獎，接著登陸俄羅斯主流電視臺，成為黃金檔熱播劇，播出覆蓋獨(dú)聯(lián)體多國，創(chuàng)下每集12萬美元的高價�！队率康淖詈竺孛堋吩诙碚Z市場刮起的“中國風(fēng)”，是“中北路徑”結(jié)出的一個美好果實(shí)。

　　“精確定位，量身定制”，是中北電視的成功秘訣：與境外主流媒體合作，首先要關(guān)注對方需要什么、接受什么，把握對方觀眾的興趣點(diǎn)和興奮點(diǎn)。

　　劇本創(chuàng)作是雙方合作的第一個著力點(diǎn)。尤小剛介紹，開始中方編劇拿出劇本，但俄方一看，覺得離他們的真實(shí)生活和觀眾共鳴點(diǎn)相去甚遠(yuǎn)，于是一起討論劇本創(chuàng)作，最后達(dá)成共識。

　　依法規(guī)范合作，是第二個著力點(diǎn)。在雙方接觸過程中，法律文件制定時間相當(dāng)長，先后簽訂了一個總合同和各類專業(yè)細(xì)分的附件合同，對創(chuàng)作、制作，都做了詳細(xì)的規(guī)定。

　　演職員隊(duì)伍的協(xié)調(diào)和管理，成為第三個著力點(diǎn)�！队率康淖詈竺孛堋芬还灿昧�22個境外演員，其中俄方男主演，是俄羅斯家喻戶曉的一線演員。

　　國情尺度的把關(guān)，是合作的又一個著力點(diǎn)。堅持我國國情，尊重對方的國情和愿望，達(dá)到雙方的播出要求。公司董事長、制片人楊群說：“當(dāng)看起來難以解決的問題，被我方巧妙地化解后，雙方的信任就建立了。”

　　“我們的文化產(chǎn)品，只有以商業(yè)的形式走出去，成為產(chǎn)品被外國觀眾接受時，才會成為軟實(shí)力�！庇刃�剛介紹，目前中北電視公司與俄方新的合作項(xiàng)目正在展開，與北美電視同行的合作也在商談中。