對(duì)于跨境電商來(lái)說(shuō)，獨(dú)立站就是讓他們脫離第三方束縛的一個(gè)平臺(tái)。與第三方平臺(tái)相比，獨(dú)立站的優(yōu)勢(shì)：
1、提升企業(yè)的品牌形象
獨(dú)立站作為企業(yè)的品牌官網(wǎng)，是獨(dú)屬于企業(yè)自己的營(yíng)銷戰(zhàn)略陣地。
企業(yè)發(fā)布在網(wǎng)站上的信息可以制作得更為詳盡，包括產(chǎn)品的各種性能參數(shù)、使用說(shuō)明、應(yīng)用場(chǎng)景等，并且能夠利用多種表達(dá)形式（長(zhǎng)圖、視頻、動(dòng)畫互動(dòng)等等）來(lái)樹立別具一格的企業(yè)品牌形象。與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手明顯區(qū)分開來(lái)，從而在客戶心中留下跨國(guó)公司的良好印象，提升客戶的信任度和合作欲望。
2、自主定價(jià)
由于B2B平臺(tái)上賣家眾多，且基本都是在打價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)空間下降，對(duì)品牌形象的樹立也很不利。
而獨(dú)立網(wǎng)站則很好的避免了這一點(diǎn)，企業(yè)可以盡情展示自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、功能特點(diǎn)，不必再同其他家競(jìng)爭(zhēng)低價(jià)，而是全方位地吸引客戶的注意力，給對(duì)方留下獨(dú)特的品牌印象。
3、庫(kù)存可控
物流由于是需要自己解決的，你可以選擇海外備貨，當(dāng)然也可以本地自發(fā)貨，物流的把握性更高就預(yù)示著你的資金流動(dòng)性更好。
4、客戶數(shù)據(jù)獨(dú)立站所有
第三方平臺(tái)并不會(huì)展示所有數(shù)據(jù)，一些核心的用戶數(shù)據(jù)是不會(huì)對(duì)賣家開放的。而擁有自己的獨(dú)立站，所有詢盤客戶的數(shù)據(jù)都實(shí)打?qū)嵆恋碓谧约旱南到y(tǒng)里，企業(yè)不僅對(duì)數(shù)據(jù)安全有所掌控，還可以更深入地挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值，為后續(xù)的營(yíng)銷跟進(jìn)打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
5、避免規(guī)則的制約，提高抗風(fēng)險(xiǎn)能力
擁有自己的獨(dú)立站，意味著企業(yè)完全擁有運(yùn)營(yíng)自主權(quán)，避免了平臺(tái)的規(guī)則制約，不必再經(jīng)受平臺(tái)政策變化帶來(lái)的被動(dòng)影響。
6、降低運(yùn)營(yíng)成本
企業(yè)不必再向第三方平臺(tái)繳納交易傭金或年費(fèi)，大大降低了運(yùn)營(yíng)成本，而且回款很快。
7、營(yíng)銷方式靈活
企業(yè)可以根據(jù)自己需求來(lái)策劃營(yíng)銷活動(dòng)。不論是社媒營(yíng)銷、短視頻營(yíng)銷、網(wǎng)紅營(yíng)銷等等，都能更好的提升提升品牌知名度和引流轉(zhuǎn)化。
尤其是網(wǎng)紅營(yíng)銷。流量為王的時(shí)代，借用網(wǎng)紅影響力實(shí)現(xiàn)引流轉(zhuǎn)化已然成為主流營(yíng)銷方式。相比于傳統(tǒng)電商模式，其最大的優(yōu)勢(shì)莫過(guò)于推廣成本低，網(wǎng)紅可以在短時(shí)間激活新的消費(fèi)者客戶，提高轉(zhuǎn)化率和復(fù)購(gòu)率。
和網(wǎng)紅合作的效果是顯而易見的，但想找對(duì)網(wǎng)紅卻并不容易。對(duì)初入行和對(duì)網(wǎng)紅營(yíng)銷了解不多的同學(xué)來(lái)說(shuō)，最佳選擇是尋求第三方網(wǎng)紅營(yíng)銷平臺(tái)（NoxInfluencer）或服務(wù)商（MCN）的幫助，除了能極大的增加工作效率和效果外，更重要的是幫你避開其中的坑。
8、提升客戶復(fù)購(gòu)意愿
企業(yè)可以定制“符合自身客戶服務(wù)體系”的互動(dòng)網(wǎng)頁(yè)，以此更快速且便利地回應(yīng)客戶的需求，提升客戶的采購(gòu)體驗(yàn)。
通過(guò)獨(dú)立網(wǎng)站去增強(qiáng)用戶的忠誠(chéng)度及黏度，能夠更好地留住老客戶，有數(shù)據(jù)表明，獨(dú)立網(wǎng)站新客戶轉(zhuǎn)化為老客戶的比例是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于B2B平臺(tái)的。
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首席運(yùn)營(yíng)官
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Vistra卓佳執(zhí)行董事，RICHFUL瑞豐總經(jīng)理
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