跨境電商新手賣家解決了注冊公司，注冊VAT稅號(hào)，注冊店鋪賬號(hào)等問題之后，就要開始上架產(chǎn)品賣貨了，在激烈的競爭中l(wèi)isting優(yōu)化尤為重要，能夠幫助你的產(chǎn)品獲得更多流量，甚至成為爆款！
以下以eBay listing為例。
Ebay listing是指產(chǎn)品在相應(yīng)平臺(tái)上的展示頁面。一般來說，賣家從廠家獲取產(chǎn)品信息后，需要對標(biāo)題、描述、關(guān)鍵關(guān)鍵詞設(shè)置、圖片優(yōu)化等進(jìn)行優(yōu)化，才能獲得更多的流量和轉(zhuǎn)換率，那么ebay listing如何優(yōu)化？
1、類別優(yōu)化
選擇正確的分類，或者增加第二類來提高曝光度。如果分類選擇錯(cuò)誤，可能會(huì)降低產(chǎn)品的曝光度。
2、標(biāo)題優(yōu)化
標(biāo)題最重要的是關(guān)鍵詞的選擇。你的關(guān)鍵詞是否準(zhǔn)確，決定了你產(chǎn)品的曝光率。如果關(guān)鍵詞不夠準(zhǔn)確，就無法給你帶來點(diǎn)擊。產(chǎn)品的曝光次數(shù)決定了點(diǎn)擊率，而點(diǎn)擊率又影響訂單數(shù)量。如果任何一個(gè)環(huán)節(jié)處理不當(dāng)，訂單數(shù)量就會(huì)減少甚至沒有訂單。EBay關(guān)鍵詞是最容易被忽視的部分，但它推薦的關(guān)鍵詞往往更準(zhǔn)確。組詞時(shí)，必須把關(guān)鍵詞放在標(biāo)題里，并且還要加上產(chǎn)品的特點(diǎn)。由于不同客戶端顯示的產(chǎn)品標(biāo)題長度不同，甚至有的只顯示圖片不顯示標(biāo)題，因此必須合理使用這80個(gè)字符，最重要的關(guān)鍵詞必須放在前55個(gè)甚至35個(gè)字符內(nèi)。對于流量銷量低的Listing，可以多找一些長尾詞來增加搜索量；如果流量和銷量一般，可以選擇轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞。其次可以用副標(biāo)題，把標(biāo)題放不進(jìn)去的賣點(diǎn)放在副標(biāo)題里面。
3、圖片優(yōu)化
精美的圖片不僅可以增加曝光和點(diǎn)擊率，還可以增加轉(zhuǎn)化率?；緢D片要求是：
（1）像素介于800/1000、正方形，最大值不超過7MB。
不應(yīng)該有邊框，陰影和插圖。盡量使用實(shí)心背景，而不是模糊和抖動(dòng)的圖片。
（2）盡量把產(chǎn)品放在圖片中間。產(chǎn)品占整個(gè)畫面的80%以上。請盡量用滿12張免費(fèi)圖片。
4、產(chǎn)品屬性
增加搜索曝光和轉(zhuǎn)化率，原則是越多越好，越完整越好。完整的物品規(guī)格可以有效減少售前問題，優(yōu)化移動(dòng)端體驗(yàn)，也能使listing更好地展現(xiàn)在所需的客戶群面前。
5、描述優(yōu)化
產(chǎn)品的描述是否生動(dòng)，文案是否戳中用戶痛點(diǎn)，都是影響銷量的因素。描述優(yōu)化可以從以下8點(diǎn)開始：
（1）使用模板：如果你不懂HTML，找一個(gè)可以幫你構(gòu)建定制模板的軟件或服務(wù)商。你的listing看起來越好，買家就越信任你。
（2）品牌建設(shè)：在模板中展示你的品牌和logo。一個(gè)好的公司和好的產(chǎn)品需要一個(gè)好看的logo。
（3）添加公司廣告語：為你的品牌創(chuàng)建一個(gè)廣告語，并將其放在所有l(wèi)isting的頂部。不過你的廣告語要足夠吸引人。
（4）提供更多大尺寸圖片：很多買家都懶得點(diǎn)擊listing頂部的縮略圖。您可以在listing的描述中添加幾張大尺寸圖片作為模板的一部分。
（5）列出產(chǎn)品優(yōu)勢：列出重點(diǎn)，突出你產(chǎn)品的賣點(diǎn)。列出產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，而不僅僅是介紹產(chǎn)品功能。
（6）列出規(guī)則：清晰簡潔地陳述你的規(guī)則，如付款、運(yùn)輸、退貨和換貨規(guī)則。
（7）提供保障：比如買家對商品不滿意，可以退款嗎？大多數(shù)人從不退貨，但他們只是在購物時(shí)想要某種保障。
（8）顯示客戶評價(jià)：將客戶評論添加到listing中最簡單的方法是滾動(dòng)瀏覽eBay評價(jià)并顯示最佳反饋截圖，這樣買家就可以知道eBay上最好的賣家之一了！
除了這些，影響Listing排名的還有店鋪表現(xiàn)、退換貨服務(wù)、收貨和運(yùn)費(fèi)、刊登方式、訂單處理時(shí)間、產(chǎn)品所在地和運(yùn)輸時(shí)效等。
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行政總裁 – 離岸
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董事總經(jīng)理及離岸地區(qū)財(cái)務(wù)總裁
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