你是不是在為的客戶量增長太慢或者不增長而煩惱呢？對于新客戶的開發(fā)，由于雙方都是陌生的，所以根本沒有信用可言，所以在價(jià)格、貨物質(zhì)量及交貨期不存在分歧的時(shí)候，客戶如何支付貨款也就是使用什么支付方式才是成交關(guān)鍵，因?yàn)樾驴蛻粢惨�考慮最大可能的保障自己的利益。而對于外貿(mào)商家也是同樣的道理，商家要選擇一個(gè)好的收匯方式來保障自己的利益。那么有沒有可以同時(shí)保障買賣雙方的小額貨款支付方式呢？

　　現(xiàn)在已經(jīng)是電子商務(wù)時(shí)代了，在線支付已經(jīng)是一個(gè)不可抵擋的趨勢，尤其是一些小額貨款已及樣本費(fèi)。在中國有很多外貿(mào)企業(yè)，其中又有很多中小外貿(mào)企業(yè)，他們在收取小額貨款的時(shí)候都會遇到一些麻煩，縱觀現(xiàn)在的小額收款方式：西聯(lián)和moneygram是全世界最快的匯款方式，但是這種方式是買家最不喜歡的支付方式，客戶為支付小額貨款而要跑到營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的柜臺辦理業(yè)務(wù)而感到麻煩，此外新客戶還會擔(dān)心自己付了款，賣家不發(fā)貨。所以對于使用這種方式收取小額匯款的外貿(mào)企業(yè)和個(gè)人來說，開發(fā)新客戶相對來講會比較困難，客戶累計(jì)的速度非常慢。Paypal是我國內(nèi)賣家最不喜歡用的了，至于為什么，就不用多說了，大家都知道。

　　信用卡在線收款：相對西聯(lián)、moneygram以及Paypal收款，信用卡收款將買賣雙方的利益調(diào)節(jié)到一個(gè)最佳平衡點(diǎn)，是同時(shí)保障買賣雙方利益的最佳小額貨款的收匯方式。

　　信用卡收款應(yīng)該擁有更多的優(yōu)點(diǎn),

　　第一：相對與papal的用戶數(shù)量還是無法和信用卡戶用數(shù)量相提并論,

　　第二：信用卡的拒付相對麻煩,需要戶向銀行提出申請,并且將會在用戶的銀行記錄里留下黑筆--拒付的污點(diǎn),這會對他的銀行信用有很大的影響，所以客戶不會為了幾百美金而無理取鬧.

　　第三：賣家可以多一些工作來防止惡意拒付的情況出現(xiàn),比如留下雙方通信的內(nèi)容記錄、要求對方將信用卡正反兩面?zhèn)髡孢^來,這樣做的好處是,當(dāng)銀行出示調(diào)查單的時(shí)候,你可以用這些東西來拒絕用戶對你的拒付，以保障自身的利益。

　　第四：信用卡支付是一種在線支付方式，可即時(shí)在你的網(wǎng)站上完成支付。第五：信用卡支付是歐美國家使用最多以及最習(xí)慣的支付方式。

　　可以假設(shè)一下，一個(gè)國外客戶在某個(gè)產(chǎn)品上第一次在中國進(jìn)貨，同時(shí)選擇兩家國內(nèi)外貿(mào)商進(jìn)行接觸，在價(jià)格、貨物質(zhì)量以及發(fā)貨時(shí)間和服務(wù)態(tài)度上彼此不分上下的情況下，一家是要求使用西聯(lián)或者moneygram匯款方式，而另一家可以使用信用卡在線支付，那么那個(gè)客戶肯定會選擇后者。

　　信用卡收款雖然只是幫你收小單的貨款和樣本費(fèi)，它可以助你以最快的速度累積客戶的數(shù)量，并且?guī)湍闳〉眯驴蛻舻男湃�，這樣客戶要大單的時(shí)候還不是找你開？

　　注:本篇只針對新客戶開發(fā)以及一些金額較小的訂單。