什么是VIE架構(gòu)？

VIE，即Variable Interest Entities，直譯就是“可變利益實體”，但國內(nèi)一般稱為“協(xié)議控制”，具體的解釋是：“所謂VIE架構(gòu)，就是通過中國法律項下的合同安排，使境外投資公司在沒有直接股權(quán)關(guān)系的情況下控制國內(nèi)公司的運營，由此按照國際會計準(zhǔn)則將國內(nèi)公司的財務(wù)數(shù)據(jù)并入境外投資公司的財務(wù)報表�！�

換成大白話再說一遍就是：在境外或者海外成立一個“空殼公司”，然后通過這個“空殼公司”和“境內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)營實體”簽訂一系列協(xié)議，然后通過這些協(xié)議完完全全控制境內(nèi)這家業(yè)務(wù)實體公司的這么一種結(jié)構(gòu)。

借助這個VIE架構(gòu)，中國互聯(lián)網(wǎng)公司既可以拿到海外投資者的外匯投資，成功在海外上市；又可以從事中國法律禁止或限制外資涉足的領(lǐng)域，比如互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、旅游、教育、娛樂等。

VIE：繞開監(jiān)管，拿到境外融資的有效工具

也許大部分人都是從財經(jīng)八卦新聞中第一次了解VIE架構(gòu)，而最有名的一條八卦莫過于馬爸爸在2011年單方面把支付寶從VIE架構(gòu)中剝離出阿里巴巴集團，讓支付寶變?yōu)榧儍?nèi)資架構(gòu)，因為按照當(dāng)年的政策環(huán)境，中國監(jiān)管部門是會不給VIE架構(gòu)中的互聯(lián)網(wǎng)金融公司發(fā)放支付牌照。誠然，從8年之后的今天復(fù)盤，我們可以說馬爸爸高瞻遠(yuǎn)矚，讓支付寶搶先占據(jù)中國移動支付市場，造就了今天千億美元資產(chǎn)的螞蟻金服。但當(dāng)年馬爸爸卻受千夫所指，所有互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè)者都指責(zé)馬爸爸的做法會讓海外投資人動搖對VIE架構(gòu)的信任，因為幾乎整個中國互聯(lián)網(wǎng)，都建立在VIE架構(gòu)的基礎(chǔ)之上。

憑什么說“想要利用海外資金，就必須搭建VIE架構(gòu)呢”？那先看看以下這些名字：新浪、搜狐、網(wǎng)易、百度、騰訊、阿里巴巴、國美、360、蒙牛、攜程、盛大、新東方、分眾傳媒……這些名字有什么共同之處？也許你馬上看出他們都是民營企業(yè)，但第二個共同之處呢？

第二個共同之處，就是他們都是在境外用VIE的模式進行紅籌上市的。那什么是“紅籌上市”呢？紅籌上市是指中國公司主要運營資產(chǎn)和業(yè)務(wù)雖在中國境內(nèi)，但間接以注冊在境外離岸法域（通常在開曼群島、英屬維爾京群島或百慕大等地）的離岸公司名義而在境外交易所（主要是紐約證券交易所、納斯達克證券交易所、香港聯(lián)交所、倫敦證券交易所、法蘭克福證券交易所、新加坡證券交易所等）掛牌交易的上市模式。

VIE架構(gòu)有哪些好處？

1、方便融資：中國大陸有外匯管制政策，如果在海外有架構(gòu)，就更容易獲得海外資本；

2、規(guī)避了限制外資的領(lǐng)域：中國法律對部分領(lǐng)域是禁止或限制外資進入的，如互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)、旅游、網(wǎng)絡(luò)出版、教育、娛樂等；

3、躲過證監(jiān)會的苛刻條件：根據(jù)中國證監(jiān)會的文件，境內(nèi)企業(yè)要到境外融資，要滿足“四五六”原則，即企業(yè)總資產(chǎn)不得少于4億，上一年利潤不少于6000萬，上市的融資額度不少于5000萬美元；

4、簡化上市程序：避免了繁瑣冗長的境內(nèi)企業(yè)境外上市的審批程序；即便千辛萬苦通過了如商務(wù)部、外管局等N個部門的審批成功在境外上市，萬一業(yè)務(wù)擴張要增發(fā)股份發(fā)行債券，還得要再報批；

5、財富最大化：上市之后，沒有流通上的限制，容易把股票拋售變現(xiàn)。

VIE架構(gòu)實現(xiàn)了公司“經(jīng)營權(quán)”和“收益權(quán)”的分離，境外實體獲得了收入和資產(chǎn)，境內(nèi)實體負(fù)責(zé)經(jīng)營和管理。通過VIE協(xié)議，企業(yè)就能一舉兩得，既滿足國內(nèi)監(jiān)管的要求，又滿足境外上市要求，同時滿足雙重標(biāo)準(zhǔn)。

VIE架構(gòu)有哪些風(fēng)險？

1、政策的不確定性：在國家現(xiàn)行的法律法規(guī)制度下，VIE結(jié)構(gòu)一直處于“曖昧”狀態(tài)，沒有明文規(guī)定說可以并頒發(fā)“準(zhǔn)生證”，也沒有明文限制并一刀切，所以VIE架構(gòu)面臨著政策的不確定性，其中《關(guān)于外國投資者并購境內(nèi)企業(yè)的規(guī)定》（10號文）就給紅籌上市設(shè)置了不少關(guān)卡，讓民營通過VIE架構(gòu)海外上市之路充滿荊棘；

2、回流問題：萬一VIE架構(gòu)海外上市的路走不通，要把海外的紅籌架構(gòu)拆掉，成本非常高昂，耗時也非常漫長。

VIE結(jié)構(gòu)的紅籌上市，可以說是中國民營企業(yè)的發(fā)展縮影和融資模式創(chuàng)新，但國內(nèi)模糊的政策，國外善變的經(jīng)濟形勢，都給準(zhǔn)備用VIE結(jié)構(gòu)紅籌上市的民營企業(yè)蒙上了陰影。

如何搭建一個VIE架構(gòu)？

隨著多年的改進，現(xiàn)今的VIE結(jié)構(gòu)已經(jīng)可以搭得非常復(fù)雜，在這里我們只是簡單粗暴地舉個栗子：假設(shè)“自然人股東A”和“自然人股東B”有一“境內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)營實體”，此實體已經(jīng)持有ICP、SP和網(wǎng)絡(luò)文化經(jīng)營許可證，現(xiàn)在有美元基金“投資人1”和“投資人2”要發(fā)起投資，兩位自然人股東應(yīng)該怎么搭建VIE結(jié)構(gòu)呢？

首先，在境內(nèi)部分，兩位自然人需要成立兩家境內(nèi)持股公司，分別是“境內(nèi)持股公司A”和“境內(nèi)持股公司B”，然后兩位自然人向國家外匯管理局辦理“37號文備案”，兩家境內(nèi)持股公司辦理“ODI備案（商委和發(fā)改委）。

接著，在境外也要搭建持股公司，出于稅務(wù)考慮，持股公司會設(shè)立在離岸的免稅天堂英屬維爾京群島，所有兩位國內(nèi)自然人股東和美元基金分別設(shè)立了“BVI公司C”、“BVI公司D”、“BVI公司E”和“BVI公司F”，四家BVI公司投資成立將來在美國上市的主體“Cayman開曼公司”。

繼續(xù)，我們并不會用開曼公司直接到中國境內(nèi)設(shè)立WFOE，因為考慮到中國和香港有“CEPA（更緊密經(jīng)貿(mào)關(guān)系）”，所以我們會在開曼公司下面再搭一層香港公司“HK香港公司”，完成了香港公司的注冊后，境外的架構(gòu)基本搭建完成。

最后，我們要用“HK香港公司作為”母公司，在中國大陸投資成立WFOE“WFOE（外資企業(yè)）”，通過這家WFOE去接手美元基金的融資，然后WFOE會跟境內(nèi)實體簽署“VIE控制協(xié)議”，那么整個境內(nèi)外的VIE結(jié)構(gòu)算是搭建完成。

具體請看下圖：VIE架構(gòu)圖

搭建VIE時一般要簽署什么協(xié)議？

1、股權(quán)質(zhì)押協(xié)議：也就是“境內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)營實體”的股東把股權(quán)質(zhì)押給“WFOE”；

2、獨家顧問協(xié)議：這個協(xié)議規(guī)定，由“WFOE”向“境內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)營實體”提供排他性的知識產(chǎn)權(quán)及技術(shù)顧問服務(wù)，而實體公司向WFOE支付的費用額為全年的凈利潤。說白了就是“境內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)營實體”一年不管掙多少錢，都得給“WFOE”，本質(zhì)上這就是一個利潤轉(zhuǎn)移協(xié)議；

3、其他補充協(xié)議：我們把補充協(xié)議中需要考慮的條款分為“經(jīng)濟類”、“控制類”和“其他類”。

A. 經(jīng)濟類：系列優(yōu)先股、分紅權(quán)、拖售/領(lǐng)售權(quán)、贖回權(quán)、優(yōu)先清算和視同清算、員工期權(quán)；

B. 控制類：優(yōu)先認(rèn)購權(quán)、優(yōu)先購買權(quán)和共同出售權(quán)、反稀釋權(quán)、保護性條款；

C. 其他類：轉(zhuǎn)讓權(quán)、知情權(quán)和檢查權(quán)、登記權(quán)、賠償、不競爭/排他、最優(yōu)惠待遇。

總之，所有協(xié)議的目的都是把這個“境內(nèi)業(yè)務(wù)經(jīng)營實體”等同于要境外上市那個“Cayman公司”。

總結(jié)

1、VIE就是通過搭建一個復(fù)雜的架構(gòu)，通過一系列協(xié)議，實現(xiàn)“經(jīng)營權(quán)”和“收益權(quán)”的分離，實現(xiàn)“繞過國內(nèi)監(jiān)管”和“實現(xiàn)境外融資上市”的雙重目的。

2、VIE模式就像是一把“達摩克利斯之劍”一直懸在很多企業(yè)的頭上。監(jiān)管部門目前仍然默許VIE架構(gòu)的存在，是因為互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展確實需要大量資金投入，所以這些企業(yè)能到海外上市，拿外國投資者的錢來發(fā)展我們自己的事業(yè)是很好的一件事；但同時，監(jiān)管部門也意識到包括媒體、文化、出版、互聯(lián)網(wǎng)等等行業(yè)，相對敏感，應(yīng)該加以引導(dǎo)和監(jiān)督，所以讓VIE模式走得太遠(yuǎn)，也是不符合我們國家利益的。

瑞豐德永(Richful Deyong)2008年始創(chuàng)于香港，系卓佳(Tricor)集團成員，是亞洲具有領(lǐng)先地位的專業(yè)服務(wù)機構(gòu)，在全球21個國家/地區(qū)47個城市設(shè)有辦事處，擁有2500多名員工，服務(wù)超過30000客戶，1300間香港聯(lián)交所上市公司，500間新加坡和馬來西亞上市公司，名列財富雜志500強企業(yè)超40%及眾多跨國知名公司。

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