局外人看局內(nèi)

　　一個麻將機行業(yè)的朋友常常跟我感嘆，麻將機行業(yè)的營銷之路是越走越窄：時尚娛樂對傳統(tǒng)娛樂的沖擊以及傳統(tǒng)娛樂的專業(yè)分化已使得麻將機市場越來越小，而市場開發(fā)的相對不足和新競爭者的涌入難以避免地造成產(chǎn)能相對過剩，各廠家為了爭奪市場惡性競價，產(chǎn)品的競相模仿，微薄的利潤導(dǎo)致營銷投入捉襟見肘，品牌塑造、產(chǎn)品創(chuàng)新等方面的巨大投入更是無從談起。

　　同是營銷人的我作為一個局外人也頗能感覺到各種苦楚：執(zhí)著之苦、局限之痛。消費者在哪里經(jīng)銷商就在哪里，抓住了經(jīng)銷商就抓住了企業(yè)的現(xiàn)在！未來的消費者在哪里未來的渠道就在哪里，抓住了未來的渠道就抓住了企業(yè)的未來！我們常常關(guān)注銷售本身，卻忽略了消費者的真正感受。

　　圈子營銷與圈子品牌

　　什么人在搓？時尚年輕人不搓麻將，網(wǎng)蟲一族也大都沒時間搓麻將，愛家愛孩子的好好先生、好好太太大多也沒膽量沒興趣搓麻將！說穿了，搓麻將也僅限在一個圈子里的人。

　　既然是圈子，那就難免其圈子文化。把圈子文化做足了，在圈子里把知名度，美譽度提高了就成了獨有的圈子品牌，所以很多專業(yè)品牌都是在圈子內(nèi)努力經(jīng)營。就像世界知名的高檔戶外品牌——北面、狼爪……對于驢友圈以外的人就沒什么知名度及影響力。

　　縱觀麻將消費，總離不開“人情、娛樂、文化、品味”八個字，“要和某某聯(lián)絡(luò)感情，總少不了麻將桌上搓一把，表面人情不好送，麻將桌上人情多”；“哥幾個吃完飯沒事晚上搓一把樂呵樂呵”就是娛樂，“周末年節(jié)閑暇時間歡聚一堂，街頭巷尾圍坐一圈，一邊稀里嘩啦響成一片，一邊煙霧繚繞，茶水點心絡(luò)繹不絕，歡笑與爭吵同在”是為文化；“到什么地方，要什么環(huán)境，搓多大，跟什么樣的人”這便是品味問題了。

　　這就是麻將的圈子文化，作為一個麻將機品牌目前是無法繞過的課題。產(chǎn)品是工廠生產(chǎn)出來的，品牌是被消費者認可的東西。麻將機品牌不僅僅是麻將機的好壞，搓麻將的環(huán)境布置，人員服務(wù)，娛樂氛圍、乃至茶水點心和一份小禮品一份情意都被消費者消費了，都構(gòu)成了品牌文化的一部分。脫離了這些就永遠只能做一個生產(chǎn)廠家。

　　文化落地，品牌騰升

　　既然是圈子，那就是相對集中的，愛好興趣集中，有場所，有活動，有交流介質(zhì)，于是所謂會議營銷，興趣培訓(xùn)、交流俱樂部、體驗之旅，所有一切圈子里的活動、體驗都成了品牌經(jīng)營的直接有效而重要的手段，也就是品牌文化落地的平臺。

　　就像對于一個麻將機品牌，有禮才有人情，有環(huán)境才有娛樂，有氛圍有習(xí)慣有傳遞才有文化，這一切做到極致做到有高度才算有品位。鋪貨、上門拜訪帶上一個本公司的精致的小禮品，既有開門見笑臉的效果，又能起到品牌傳播的作用，如果統(tǒng)一發(fā)放到棋牌室，則更是深入到圈子里的傳播，花錢不大效果不小。半年或一年來個總結(jié)大會，和經(jīng)銷聯(lián)絡(luò)聯(lián)絡(luò)感情，談?wù)劰芾�，探究下麻將文化，有獎有鼓勵，再送一份精致禮品自然有禮有節(jié)，說灌輸也好，說熏陶也罷，經(jīng)銷商多少總會吸收，會傳遞、會落實到終端，抓住適當時機搞搞促銷活動，借促銷之機，直上而下，把握終端營造，這些都是文化落地的一種途徑，而伴隨著文化的落地，品牌自然而然也在圈子里漸漸升起。