三名香港年青人為T-恤行銷注入新意念，配合另類營(yíng)銷手法，建立獨(dú)特設(shè)計(jì)T-恤Teelocker品牌。 《香港貿(mào)發(fā)局周訊》早前訪問了Teelocker其中兩名創(chuàng)辦人賴馥生及林志峰，了解他們的經(jīng)營(yíng)理念。

我們?nèi)�位合作伙伴本身是好朋友，今次是我們第一次�?chuàng)業(yè)，過去我們一直都是打工。我們發(fā)覺很多產(chǎn)品局限在設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)上，但其實(shí)很多人都懂得創(chuàng)作圖案和繪畫，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上不一定要局限于自己的設(shè)計(jì)師，Teelocker的概念就是希望盡量利用web2.0來(lái)建立一個(gè)平臺(tái)，讓別人把設(shè)計(jì)作品提交給我們，把世界各地的意念收集起來(lái)，然后利用T-恤這媒介來(lái)表達(dá)設(shè)計(jì)師的概念，傳遞給別人，即是顧客，我們期望這樣能創(chuàng)造出一個(gè)無(wú)限資源與無(wú)限顧客的環(huán)境。

你們?nèi)绾伟迅拍顚?shí)現(xiàn)？

我們先制作一個(gè)網(wǎng)站，因?yàn)楣�司只是小資本，不想把錢放在租鋪上，所以由網(wǎng)站開始發(fā)展。在2007年9月，我們開始在香港的百貨公司，包括一田、崇光百貨公司找到寄賣機(jī)會(huì)；及至2009年7月，我們開始拓展至內(nèi)地市場(chǎng)�，F(xiàn)時(shí)內(nèi)地18家NOVA店均有賣我們的貨品。

最近，我們被福源集團(tuán)收購(gòu)，福源在制衣方面很有經(jīng)驗(yàn)，一向從事制衣工廠和貿(mào)易，現(xiàn)在我們所有衣服都由福源集團(tuán)的工廠負(fù)責(zé)，他們專做優(yōu)質(zhì)品牌成衣，品質(zhì)很有保證，得到它的注資，我們的想法可以再擴(kuò)大，一方面可以請(qǐng)外國(guó)設(shè)計(jì)師，期望把產(chǎn)品做得更吸引，從而吸引更多設(shè)計(jì)師把產(chǎn)品交來(lái)；另外，我們也會(huì)投資在網(wǎng)站上，讓人更喜歡使用我們的平臺(tái)，借此把品牌做大。

貿(mào)：

公司為什么叫Teelocker？

林：Locker是我們本身在學(xué)校用的儲(chǔ)物箱，Locker是學(xué)生存放自己最私人的東西的地方，同時(shí)又會(huì)把它布置一番，因此亦代表了一個(gè)創(chuàng)作空間，我們希望為設(shè)計(jì)師提供一個(gè)又一個(gè)的Locker，讓每個(gè)設(shè)計(jì)師有一個(gè)私人空間，在我們的平臺(tái)上發(fā)揮，T-恤只是一個(gè)讓他們發(fā)揮藝術(shù)創(chuàng)作的媒介。

貿(mào)：

你們?nèi)绾螢楫a(chǎn)品定位？

林：我們的定位是很基本的，顧客年齡是15至35歲，但年紀(jì)大一點(diǎn)的仍然是我們的顧客，至于顧客的購(gòu)買力，我們產(chǎn)品的定價(jià)不是太高，只是100至200元，主打概念是每件T-恤都有一個(gè)設(shè)計(jì)概念，每件衣服背后都有一個(gè)故事

貿(mào)：

什么系列的設(shè)計(jì)最受歡迎？

賴：

這幾年我們收到超過200個(gè)設(shè)計(jì)，與30至40位設(shè)計(jì)師合作。比較好賣的是由日本設(shè)計(jì)師畫的一系列利用動(dòng)物扮作英雄人物，兼有一個(gè)愛護(hù)動(dòng)物概念的T-恤。另外，我們也與不同團(tuán)體，如曾與意大利米蘭的設(shè)計(jì)組織50X70合作，我們挑了一些作品，內(nèi)容主要圍繞環(huán)保、愛護(hù)動(dòng)物等，這也很受歡迎。

貿(mào)：

你們?cè)陂_拓業(yè)務(wù)上有何特點(diǎn)？

賴：

其實(shí)很多時(shí)裝品牌的建立都是透過大賣廣告，但我們不做這些硬銷，我們不會(huì)太過主流，希望把重點(diǎn)放在設(shè)計(jì)與平臺(tái)上，不是在牌子上面，利用較具創(chuàng)意的方法作宣傳。我們主要透過舉行不同活動(dòng)，如在MegaBox舉辦了一個(gè)活動(dòng)，擺放很多儲(chǔ)物箱，每人將自己的理念放在儲(chǔ)物箱內(nèi)，包括邀請(qǐng)?jiān)O(shè)計(jì)學(xué)院的學(xué)生把他們的設(shè)計(jì)放進(jìn)去。

另外，我們又與海外國(guó)家包括意大利、日本，以及香港的設(shè)計(jì)學(xué)院舉辦設(shè)計(jì)比賽，希望透過不同的活動(dòng)鼓勵(lì)創(chuàng)作，然后借著我們的T-恤來(lái)發(fā)表。

貿(mào)：

你們最近在香港開設(shè)概念店，反應(yīng)如何？

賴：

反應(yīng)不錯(cuò)，與潮流服IT為鄰，我們的鋪位也得益。另外，我們的店鋪中間也留有位置，展出不同設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)，為設(shè)計(jì)師推廣，因我們重點(diǎn)是吸引設(shè)計(jì)師，把他們的生意擴(kuò)大之余，也同時(shí)擴(kuò)大我們的生意，互惠互利。

貿(mào)：

內(nèi)地市場(chǎng)的反應(yīng)如何？

賴：

在內(nèi)地，我們希望透過Nova達(dá)到較大的宣傳，因Nova幾乎在每個(gè)大城市都有一家商店，我們希望能夠測(cè)試市場(chǎng)，了解內(nèi)地人喜歡什么圖案、什么顏色，以及他們的身形大小。我們也計(jì)劃在上海開店，開設(shè)一家約3000平方呎的旗艦店，也希望店鋪不只賣衣服，同時(shí)也可以建立品牌，可以用來(lái)搞一些活動(dòng)，把我們的意念告訴大家。如果想買衣服或投入他們的設(shè)計(jì)，可以利用我們的網(wǎng)上平臺(tái)，我們的鋪主要是把人從地面帶到網(wǎng)上。

貿(mào)：

你們還有什么發(fā)展計(jì)劃？你們是如何學(xué)做生意的？

賴：

除了為設(shè)計(jì)師提供機(jī)會(huì)外，我們亦計(jì)劃與一些藝人合作，藝人除了唱歌，還有很多其他的藝術(shù)才華，我們希望給他們另外一個(gè)平臺(tái)去發(fā)揮，我們將會(huì)與側(cè)田和吳雨霏合作，年初推出他們的設(shè)計(jì)。

我們不是很會(huì)做生意，只是很投入，所以有一些人認(rèn)識(shí)我們。福源集團(tuán)的投入，教了我們很多做生意的事情，行事實(shí)際一點(diǎn)，把T-恤多元化，期望有一天當(dāng)人想到T-恤時(shí)，就會(huì)想到Teelocker。