有顯人才，有潛人才，顯人才都在重要崗位上，被重用著；潛人才是那些懷才不遇，英雄無用武之地的人。要發(fā)現(xiàn)他們，就需要眼力。企業(yè)領(lǐng)導者要有怎么樣的選才之眼？很多時候，一個優(yōu)秀的組織總是把適當?shù)娜私M織到一個團隊中去完成一個既定的目標。幾乎每個企業(yè)管理者都會談目標管理，我在管理咨詢過程中，經(jīng)常會問他們，確保目標實現(xiàn)的關(guān)鍵是什么？９０％的回答是：“目標清晰”。假如目標已經(jīng)清晰了呢？回答就相當散亂了。其實，當目標確定之后，最關(guān)鍵的問題，就是目標員工。做管理的不知道目標員工，恰如做市場的不知目標客戶。

　　選擇員工，就像選擇市場一樣，尋找目標市場、目標客戶，那同樣企業(yè)也需要有目標員工。如果沒有目標員工，內(nèi)部管理就是弱的，沒有辦法去適應(yīng)目標客戶，沒有辦法占領(lǐng)目標市場。

　　目標員工應(yīng)該是什么樣的？我們發(fā)現(xiàn)，優(yōu)秀的公司里面，管理者對員工除了一些技術(shù)上的要求之外，還有四個方面的要求，我們稱之為四個緯度：

　　雙贏之理念

　　目標員工要與企業(yè)走得緊密，那么首先理念要合。這個理念不能是個人單贏的理念，必須是與企業(yè)雙贏的理念。一個員工加入到企業(yè)的隊伍中，如果一心只考慮自身利益，認為占不著便宜就是吃虧，想要自己贏，而不是為企業(yè)做考慮，那么，這樣一個想贏不想輸?shù)膯乌A員工就不能成為目標員工。在一個組織里，只有企業(yè)發(fā)展了，員工才有發(fā)展的空間，如果企業(yè)垮臺了，那么員工也就沒有施展才華的平臺。所以，企業(yè)領(lǐng)導者在選擇目標員工時，要選擇能與老板一起把蛋糕做大的，愿意為企業(yè)付出的，有雙贏甚至多贏理念的目標員工。

　　事業(yè)之樂趣

　　員工對事業(yè)的樂趣是企業(yè)發(fā)展的內(nèi)動力。所以，一個員工有了與企業(yè)共贏的理念，還要有對事業(yè)的樂趣。

　　為什么有些人一上班就想著放假？主要是他們在心理上對工作喪失了興趣。怎么辦？孔老先生曾對門下弟子說“知之者不如好知者，好之者不如樂之者”。學習如此，工作也應(yīng)如此，好之不如樂之。

　　不如讓員工在工作中尋找樂趣，由無奈工作向主動工作的境界轉(zhuǎn)變。其實在這里，高級經(jīng)理人會是很好的表率。很多經(jīng)理人在解決了生活溫飽問題之后，就是追求遠大的理想，于是他們在工作中找樂趣，主動積極去工作，推動了企業(yè)的發(fā)展。所以，領(lǐng)導者在選才時要著眼于此，看看目標人才是否對此項事業(yè)有真正的樂趣。

　　互補之能力

　　人人有才但是人無全才，所以企業(yè)領(lǐng)導者苛求全才的想法是不現(xiàn)實的。“金無赤足，人無完人。”有不足才需要彌補，團隊要完成任務(wù)，員工需要互補的能力。我們打造一支團隊不是看重明星員工的多與否，更注重的是團隊成員互補的能力。

　　2006年的世界杯，巨星云集的巴西隊輸給了老弱的法國隊，最終奪冠的是因缺乏球星不被看好的意大利隊。連候補隊員都是一流球星的巴西隊為什么會被淘汰出局？偶然中隱藏著必然。正是巨星云集埋下了失敗的種子。完美的個人不一定能組成完美的團隊，而且往往無法組成一支完美的團隊。完美的團隊一定是善于整合資源的團隊。

　　這一點，唐太宗就做得很好。唐太宗不僅有一雙識英雄的慧眼，還有統(tǒng)觀大體，整合資源的能力。他發(fā)現(xiàn)房玄齡善于謀略，對于定國安邦有許多精辟的見解，并且能擬制具體的辦法，但同時也發(fā)現(xiàn)房玄齡不善于整理自己的想法，在決策上優(yōu)柔寡斷。而杜如晦雖然不善于想事，卻精于決斷，對別人提出的意見，他能夠做出周密的分析，并且經(jīng)他審視的事情，很快就能變成一項決策。于是，唐太宗啟用二人輔佐自己，而二人齊心協(xié)力，優(yōu)勢互補，搭配得宜，為唐太宗治國安邦制定很多律令。這就是歷史上有名的“房謀杜斷”。

　　對企業(yè)而言，具有互補的能力，揚長避短，共同努力才能夠出色地完成任務(wù)。如果領(lǐng)導者是急性子的，那么經(jīng)理人最好是慢性子的；如果領(lǐng)導者在決策上優(yōu)柔寡斷，那么搭檔必須是一個果斷的人；如果領(lǐng)導者沒有幽默感，就要找一個風趣的下屬，等等。比方說，比爾•蓋茨和鮑爾默，一個是微軟的“魂”，一個是微軟的“神”。的確如此，在他們二人之中，蓋茨認為自身親和力不夠，鮑爾默的親和力和超人的煽動力很令他欣賞，所以他選擇了鮑爾默，形成性格的互補。

　　人才是企業(yè)最重要的資源。既然不能苛求全才，那么就要善于選擇各種“偏才”，使其在能力上形成互補，相得益彰，共同為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展不斷地創(chuàng)造價值。

　　成長之潛力

　　員工成長的潛力是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的源泉。一個人的能力代表的是現(xiàn)況，而潛力表明的是未來發(fā)展的狀況。很多時候，人才不是挑選出來的，也不是培養(yǎng)出來的，而是在伴隨企業(yè)不斷發(fā)展的同時能夠激發(fā)自己潛力的。一個人能夠持續(xù)成長才是最重要的。我們的領(lǐng)導者經(jīng)常會發(fā)現(xiàn)，在挑選人才時，一個有經(jīng)驗有學歷有能力的候選人，上崗后確實為企業(yè)做出不小貢獻，但是隨著企業(yè)的發(fā)展卻慢慢退隱下去了；而一個當時很不起眼卻很有學習能力、有發(fā)展?jié)摿Φ暮蜻x人，在企業(yè)發(fā)展中卻做出了令人刮目相看的業(yè)績。

　　事物是變化發(fā)展的，每個人的“長”和“短”不是一成不變的。企業(yè)領(lǐng)導者要用發(fā)展的眼光看人，要賞識具備發(fā)展?jié)摿Φ膯T工。在企業(yè)的發(fā)展過程中，只有激發(fā)員工潛能，使其拉長短腿，變短為長，方能為企業(yè)的發(fā)展提供長盛不衰的力量源泉。所以，有成長潛力的員工，能夠與企業(yè)共發(fā)展的員工，才是企業(yè)夢之隊的目標員工。

　　有了這樣的一個標準，企業(yè)的領(lǐng)導者就會非常明白選擇什么樣的人才了。但是，光有標準是不夠的，還要有策略去選人，這個策略可以分為上中下三策。

　　上策是選擇：只要善于發(fā)現(xiàn)，總有天然良材。羅丹說“生活中不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)美的眼睛�！蹦敲磳τ谄髽I(yè)家來說，社會上不是沒有合適的人才，而是缺少發(fā)現(xiàn)的眼光。發(fā)現(xiàn)人才才能最終做出選擇。

　　中策是改造：不怕不優(yōu)秀，只怕低于底線。其實選人不應(yīng)著眼于全才，因為往往不可能有全才，那么與其強求不如退而選其次。要知道好的組織可以將差的員工向好的方向改變，只要達到一般水平的都有改造的可能性。

　　下策是容忍：從戰(zhàn)略性用人到策略性用人。我們看到，企業(yè)發(fā)展歷史中，有些人是可以陪伴企業(yè)一直走到底的，但至少要有一半的人是要在這個過程中被淘汰的。如果不淘汰怎么辦？那就是容忍。香港的一些老企業(yè)就是這樣，犧牲自己的發(fā)展速度來容忍員工，與員工一起走。

　　一個標準化的商業(yè)化組織，是要有長足的發(fā)展的。在長足發(fā)展過程中，就免不了有臨時性的用人，所以有時候你討厭他不如把他看做一個臨時工。因此，一個企業(yè)要有戰(zhàn)略性地用人，也要有策略性地用人。策略性地用人就是完成歷史階段性的任務(wù)，尤其是在企業(yè)的變革時期，非常需要一些臨時并且有能力的人加入。
在我們領(lǐng)導者選人的時候，有一種人才是我們必須注意到的，

　　個體發(fā)展DNA——群體繁衍遺傳密碼

　　在選才的時候，有一類人才要值得領(lǐng)導者注意，他可能在各方面水平都不高，但是有人氣，能夠聚攏人才，可以為企業(yè)的發(fā)展發(fā)現(xiàn)并舉薦人才。我們可以把這類人才叫做教練型人才，也可以叫做母性人才，就好比群體繁衍遺傳的DNA密碼。

　　推薦賢者的人才才是真正的賢者。西漢韓嬰的《韓詩外傳》記載了這樣一個故事：子貢就人才問題向孔子請教，問什么樣的人算得上真正的賢者�？鬃踊卮鹫f：“齊有鮑叔，鄭有子皮�！闭f的是齊國有鮑叔牙，鄭國有子皮。然而子貢卻認為管仲和子產(chǎn)為國效力，他們才是賢者。孔子解釋說，我聽說管仲是鮑叔牙推薦的，子產(chǎn)是子皮推薦的，卻沒有聽說管仲、子產(chǎn)推薦了什么人。原來，孔子認為真正的賢者是能夠發(fā)現(xiàn)人才、舉薦人才的人。

　　在企業(yè)中，人才就是血液，企業(yè)要實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，就要不停注入新鮮血液以保持企業(yè)的活力和動力。而人才舉薦人才就是不斷地造血，所以企業(yè)領(lǐng)導者要關(guān)注真正的賢才。

　　領(lǐng)導禪悟

　　選擇企業(yè)夢之隊的目標員工，本質(zhì)上是選擇一個能夠和企業(yè)走得很近，很緊密，又很長遠的員工，這也就是我們所說的目標員工。簡單地說，選擇人才就跟一個人選伴侶一樣，選擇愿意為你付出的，與你一起生活有樂趣的，性格互補的，并且能夠長遠發(fā)展的人。

　　所以企業(yè)要走得遠，就要選擇有雙贏理念、有工作樂趣、有互補能力和成長潛力的目標員工一起走。沒有目標員工，企業(yè)就很難實現(xiàn)長遠目標。

　　在理念、樂趣、能力和潛力上，我們會發(fā)現(xiàn)每一個目標員工都是有差別的，會有較差、一般、良好和優(yōu)異的區(qū)分。所以，領(lǐng)導者在選人的時候最起碼要要求每個維度都達到一般，最好有一個維度是良好或者優(yōu)異。如果達不到這個要求，就要不拘一格選人才。一個優(yōu)秀的領(lǐng)導者不僅要有伯樂相馬的慧眼，還要有千金買馬骨的智舉。一個好的管理者，要在市場上抓住目標客戶，在內(nèi)部抓住目標員工，兩手成一體，無往而不勝。